在激烈的市场竞争中,企业要想在市场中脱颖而出,必须加强工程营销。本方案旨在为我国某工程建设企业制定一套全面、系统、高效的工程营销策略,以提升企业品牌形象、扩大市场份额、增强核心竞争力。 二、市场分析 1. 市场现状 (1)市场需求:随着城市化进程的加快,基础设施建设、房地产、交通等领域对工程建设的需求日益...
回顾整篇文章，我们从ADP营销模型篇、方法论篇，到本章的管控篇，向您完整地展现了工程业务营销的全过程管理理念。通过明确营销部门的定位、统筹规划激励体系、明确管理职能和管控内容，以及具体的业务层面管控，可以帮助中小工程商实现业务营销的成功，就笔者按此所辅导过的工程商，业务上都取得了非常好的效果。当然，...
本人经过多年实践与研究，结合市场营销专业知识，借鉴成熟的消费品领域营销模式，开发出了适合工程业务领域的“ADP营销模型”，也就是如题的营销“三板斧”。那何谓“三板斧”，就是说的“ADP营销模型”；就得先从工程业务的特点说起，本文所说的工程业务，是指更广义上的，满足如下情况，都可归纳为工程业务范畴：...
可以说，有了明源云采购大数据的强大算力，前中期的重复工作会大大减少，对客户的认知也能更加聚焦。做工程营销最担心的，还是找不到关键人。这里容易出现常见的误区：只要结识更多的人，做业务肯定更有帮助。有人也确实会在展会、饭局等场合，结识大量所谓的“人脉”，并在此投入大量的精力去维系。可真正到了谈项目...
工程施工营销在整个工程施工过程中起着举足轻重的作用,其重要性主要体现在以下几个方面: 1.提升知名度和品牌价值。通过有效的营销策略和手段,工程施工企业能够将自身的施工能力和服务品质有效地传达给目标客户,提升企业在市场中的知名度和品牌价值,从而在激烈的竞争中脱颖而出。 2.吸引更多的客户和项目。通过营销活动...
本文针对工程行业企业,从市场分析、营销策略、渠道建设、团队管理、售后服务等方面,制定了一套全面的营销体系方案。企业应根据自身实际情况,结合市场变化,不断优化和完善营销体系,以实现可持续发展。 第2篇 一、前言 随着我国经济的持续快速发展,工程行业在国民经济中的地位日益重要。为了适应市场竞争和客户需求的变化,...
当然，在工程业务项目营销过程中除了“三板斧”的“ADP营销模型”理论模型作为基础，以及销售方法论与销售实践技能做支撑外，其实要取得持续的营销业绩与增强营销团队的战斗力与成长性，最重要的是营销过程管控体系的建立和考核激励体系的建立，将在后续篇幅中详细介绍。敬请关注《工程商学管理》百家号，笔者“侵淫”工程...
在工程建筑企业的市场营销领域，有三个问题堪称灵魂之问，贯穿业务始终，深刻影响着企业的市场表现与发展走向。这三个问题分别是：一问：工程企业到底是卖什么的？二问：我们触达客户的渠道是什么？三问：客户为什么选择让我们中标？这三个问题是所有企业市场营销的底层逻辑，就是把“产品、渠道和卖点”三个核心的...
接入营销包括：一、工程拟接入目标市场的甄选，接入后是否具备客户应用的潜力；二、目标市场接入4个环节的确认：（1）入户线可否新建或可利旧原有入户线；（2）楼宇内部水平、垂直桥架，可否新建或租用；（3）楼间、区域内管道可否新建或租用；（4）光缆资源是否具备进入楼宇或区域的条件；这四个环节缺一不可；以及...