增量市场的表现是增员相对容易，新保单多，但脱落率高；反观存量市场，恰好相反，增员越来越难，新单客户越来越少，大部分是客户加保，但脱落率相对较低。传统的寿险营销模式通过组织发展驱动业务增长，增员的目的在一定意义上就是通过缘故市场来获客。行业转型大潮中，针对传统发展方式存在的产品同质化、服务缺位等问...
王淑珍，作为中国人寿保险股份有限公司（以下简称“中国人寿寿险”）广东省广州市分公司的营销城区一部600多名个险营销精英的领头人，始终以实际行动诠释着中国人寿的企业文化理念，持续为客户们送去简捷、品质、温暖的保险服务。在广州寿险市场这片竞争激烈的领域，王淑珍的名字在客户心中，不仅是值得信任和托付的情感情...
寿险营销具体地说,寿险营销包括寿险市场的需求调查和预测、营销环境分析、寿险市场细分与目标市场选择、投保人的行为研究、寿险险种的开发与设计、费率的厘定、寿险营销渠道的选择、寿险产品的促销策略以及售后服务的一系列活动。目前,一般寿险公司主要有三大业务渠道,即个险业务、团险业务和银行代理业务。 从狭义上讲,寿...
在市场专业人士看来，随着保险专属代理店在全国的快速发展，预示着我国寿险业在独代模式上的探索迈入全新阶段。需要指出的是，区别于传统保险代理人，成为保险专属代理店的负责人后，其角色身份将发生明显改变，即从保险代理人转变为个体工商户，店主将直接参与经营。这种身份转换后，独立代理人成为真正的“保险企业家”...
一旦用心对待每一位老客户,老客户定会成为那个托起你明日寿险的贵人,你长期从事已是必然。 第11条因果链:代理人起步越顺,越易心生大意,从而忽略客户感受。服务链 有捷径走,人们必然不愿绕道而行。寿险营销起步,借助自己缘故的关系,从熟悉的地方起步,这很正常。但如果代理人觉得寿险之途即将一帆风顺,可就大意了。
林瑶珉:大陆的寿险营销存在已有30多年,并不是第一次面对难关和坎坷。曾经,整个行业和队伍都已经迈过了一道道坎。如今寿险转型几乎是“硬着陆”,但我认为这一次行业也是可以迈过去的。不过,如果把每个个体或是营销员群体当做“天命人”,甚至整个行业的不同主体也是“天命人”,那我们的选择不应是“逆天违命”,而应是...
人本管理在寿险营销中应用的反思薛梅摘要:简单概括人本管理就是“以人为本”核心理念在管理实践的具体应用,其效果体现为内部员工对企业忠诚度的提高和企业外部良好社会形象的塑造。本文就是从人本管理在寿险营销中的应用形式出发,揭示了相悖的一些事实,并... ...
自2022年末“八大工程”提出以来，中国人寿寿险公司持续加快推进营销体系改革，促进存量队伍升级，取得显著成效。截至三季度末，中国人寿寿险公司个险渠道总保费达到4484亿元，总人力66万人。个险新单保费中十年期及以上保费占比达52%，队伍人均产能提升29%。中国人寿寿险公司将持续推进个险营销体系改革，推动营销体制机制...
2022年9月23日，中国精算师协会发布消费提示，有的保险营销员在销售增额终身寿险产品过程中涉嫌误导性宣传，请消费者予以警惕。提醒 “减保”相当于部分退保可能造成消费者经济损失 多位业内人士接受北青报记者采访时表示，与理财存在根本区别的是，增额终身寿险没有到期连本带息支取的说法。终身寿险的保额，只能在被...