以下是小编为大家整理的对销售工作的认识总结(精选6篇),供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。 对销售工作的认识总结 篇1 1、作为一个销售,一定要很了解公司和公司所销售的产品,这样你在跟客户介绍的时候才能有充分的自信去说服他去接受你,接受你的产品。 2、工作一定要勤奋,这个勤奋不是做给领导看,是让自己更快的成长以获得
对销售岗位的认识:熟悉产品的特性,掌握本市场的变化和竞争对手的情况;岗位职责是根据公司以及部门销售任务开展销售工作,完成各项销售指标,制定出销售任务;注重绩效管理;不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯;与客户发展良好的友谊,处处为客户着想;具有良好的心理承受能力。 销售人员在销售产品前应熟悉下面几...
7、每10天向经理寄一份旬报表:每天拜访的客户名字、详细地址、电话号码、他现有的品牌、他现有的销量、你与他谈判到什么样的程度了,都要在表上反映出来,寄表的同时,简短的写封信,信中除了反映现有客户动态和竞争对手情况外,主要反映潜在客户情况,并说明你将怎样才能把他变成现实的客户。 最后客气地请经理多指点...
适度平衡的具体涵义就是亲和动机不能过分强于影响性动机。 我们的研究结果表明,销售人员的动机特征与销售业绩有直接的联系。例如,对美国的一家著名的金融服务公司的数据分析结果显示,以动机特征符合上述要求的销售人员群体与不具备合格动机特征的销售人员群体作对照,前者拥有的客户数较后者要多395家。同时,前者销售成功的...