之后,将投保单提交给保险公司进行核保。 交付保单:核保通过后,保险公司将出具保险单。销售人员应及时将保单交付给客户,并解释保单内容。 后续服务:提供持续的售后服务,如保单查询、理赔协助等,确保客户在保险期间内得到必要的支持和帮助。 在卖保险的过程中,销售人员必须遵守相关法律法规和监管要求,确保销售行为的合法性...
首先,深入了解客户需求是关键。在与潜在客户交流时,要通过耐心倾听和恰当的提问,挖掘他们的风险担忧、财务状况以及未来规划。例如,可以询问客户家庭结构、职业稳定性、现有资产配置等情况,从而为其量身定制保险方案。 建立信任关系至关重要。始终保持真诚、专业和热情的态度,及时回复客户的咨询和关切。向客户清晰、准确地...
卖保险就要相信大数法则,只有经过大量的拜访,大量地接触客户,大量地被拒绝,才能成交保单。 我们要教会新人,用市场调研的方式来开始谈话。发了名片之后,如果遭遇了客户拒绝,那是正常的,我们学会拒绝处理就可以了,拒绝是来帮助我们成长的。 我们要这样说:“今天过来没有别的意思,就是来了解一下,您对保险的看法。”...
以下是一些建议,希望能帮助他们更好地进行保险规划:一、明确保险需求和预算首先,需要明确智障人士的具体保险需求,例如医疗保险、意外伤害保险等。同时,根据家庭经济状况确定可以承受的保费预算。二、了解保险产品和市场在购买保险前,建议通过正规渠道了解不同类型的保险产品,包括其保障范围、理赔流程等。此外,也可以咨询专...
保险与储蓄不同,储蓄只能是"交一元取一元本金加一点利息"。您能获得的保障最多不超过储蓄和利息之和,而保险则大大不同,您交少量的保费,就可以为全家换来十倍以上的保障。卖保险怎么找客户1、老客户介绍新客户这种情况成单的几率很大,因为新客户是需要购买保险的精准客户。2、去获客平台找客户通常在平台注册,缴纳...
本文将介绍一些关于如何卖保险的基本原则和技巧,帮助销售人员提高销售效果。 一、了解产品 要想成功地销售保险,首先必须充分了解所销售的保险产品。了解产品的特点、保障范围、理赔条件等,可以更好地向客户解释产品的价值和必要性。此外,了解竞争对手的产品也是必要的,可以有效地与客户进行比较,突出产品的优势和差异化...
卖保险如何找客户? 卖保险找客户,可以通过以下方式:1、陌生拜访,陌拜指的是开发陌生客户,通过活动、调查问卷的方式去和陌生人谈保险,也就是传统的扫楼、扫街的方式都是属于陌生开拓,陌生拜访的关键是收集客户信息,建立联系。2、社交媒体获客,打造自己的社交媒体平台,如微信朋友圈,毕竟现在微信的使用很高频,可以将自己...
寻找潜在客户 通过多种渠道寻找潜在客户是新手保险销售员需要掌握的重要技巧。可以通过社交媒体、亲朋好友介绍、参加活动等方式来扩大自己的人脉圈。在寻找潜在客户的过程中，要注重筛选，找到有真正保险需求的人群。例如，可以针对某个年龄段或职业群体进行推广，因为这些人群可能更具有保险需求。沟通技巧 与...