以多变的奖励来持续刺激用户对产品保持兴趣,酬赏分为三种: 社交酬赏:用户在使用产品过程中通过与他人互动产生的人际奖励; 猎物酬赏:用户从产品中获得的具体资源或信息; 自我酬赏:用户从产品中体验到的成就感,终结感和操控感等自我情绪奖励。 投入:用户的点滴投入都能增加用户对产品的好感,提升用户忠诚度,在投入阶段...
增长产品经理与普通功能的产品经理最大的差异点在于：增长产品是数据驱动业务增长，而普通功能型产品是解决方案驱动的。拍脑袋决策、颗粒度模仿竞品的产品时代已经过去了，要实现增长我们需要找到关键的增长指标，按照科学的增长方法及计划不停的提出假设，不停的去验证数据。“任何事情都是一个实验，通过它，你或者实现...
因此需要抓住这波人，去了解他们为什么爱、最常用产品的场景是什么、对产品的形容（认知、标签）是什么，从了解他们的过程中，或许还能发现自己没有关注到的产品特色和场景。3）愿意变成传播者 用户的转介绍，是目前获客增长中性价比最高的一个方式，基本上相比能减少2/3的成本。因此能够被产品所满足的用户，一定要...
增长产品经理源于“增长黑客”概念的职业化,增长黑客是由 Sean Ellis 在 2010 年首次提出的概念,之后 Andrew Chen 的一篇博客《Growth Hacker is the new VP Marketing》 引爆了这个概念,随着越来越多的硅谷企业招募增长黑客、组建增长团队,并取得巨大的成功。 这个新兴的职业越来越受到互联网人的关注,2015年范冰初版...
1.传统SLG,销售驱动增长获客的方式不具备网络效应,就是说一个销售获客的能力是有限的,在这种请看下公司追求规模化那必定需要提高销售团队的规模来达成这一目标,那成本必定成倍增长,而通过PLG的打法,用户可自传播,通过互联网形成网络效应,产品自发的实现获客增长,理论上甚至不需要多少成本就能获得数以万计的用户。
对于增长产品来说,除了研究各种玩法功能、规划用户策略外,更重要是从底层逻辑出发,锻炼3种必备的留存思维。做好留存转化的同时,提升工作管理能力。 近期输入了不少知识,多为用户增长所用,而后尝试将增长思维运用到工作管理和个人心态管理中,毕竟用户增长,自...
那么增长的来源从大类上来区分主要是以下四个方面：1）渠道推广 这里的渠道推广包括线上和线下两部分。线上比如跟厂商的合作、和其他平台的换量等等；线下包括地推、线下DP点、线下活动等等。2）广告投放 3）品牌效应 4）产品裂变和衍生效应 以上四个方向中，每一个部分都可以再根据自己公司的特点和指标进行详细拆分...
一、两大增长路径 1. 产品型增长和增长型产品有何区隔？我们给三个视角。先务虚，然后再讲案例。第一，孙子兵法视角：上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。增长型产品这端：一开始兵都没动，上等的兵法是以谋略取胜，其次是搞外交，找合作伙伴去了。这两边跟直接打仗完全没关系的。然后才去把粮草兵马...
产品销量获得持续增长是企业发展的关键，但是如何实现这一目标却是一个复杂而长期的过程。为了实现这一目标，企业需要建立一套完整的销售管理机制，包括目标牵引机制、目标分解系统、目标执行机制、目标分解成管理动作、过程管理机制、协调管理机制、管理PDCA循环机制和高效管理机制等八大机制。一、目标牵引机制 目标牵引机制...