FAB的意思是在商品推介中，将商品本身的特点、商品所具有的优势、商品能够给顾客带来的利益有机地结合起来，按照一定的逻辑顺序加以阐述，形成完整而又完善的推销劝说。FAB法就是这样将一个产品分别从三个层次加以分析、记录，并整理成产品销售的诉求点，向客户和顾客进行说服，促进成交。但需要注意的是客户（顾客）本身...
五、五、商品线分析法;公司商品线分为各种类别,我们可以从不同的商品定位中去分析公司商品的结构,从中找出一些商品优化建议。分析商品线,可以侧重于能反映商品绩效提升的KPI指标,如结构的优化、存货的有效性,再具体一点前者可以表现为不动销商品所占的品项数、销售100元以下商品的数量、销售500元以下商品数量以及销售...
📖ABC管理法的案例分析: 1️⃣ 每日销量数据报告(DSR):通过对比每日、周、年销售数据,了解商品的销售趋势。 2️⃣ 缺断货分析和补货功能:以门店为单位,对商品销售数据进行排序,计算缺损值,并根据ABC参数计算缺货数。 3️⃣ 门店来客数、客单价、购物篮综合分析:通过分析来客数、客单价等指标,了解顾客...
📊 商品ABC分析管理法是一种有效的商品管理工具,它可以帮助企业更好地了解商品的销售情况和库存状况,从而做出更明智的决策。以下是该方法的详细解析:1️⃣ ABC分析法的来源与定义 ABC分析法是一种基于商品销售额和销售量的商品分类方法。它通过将商品分为A、B、C三类,帮助企业优先关注重要的商品,提高管理效率...
商品环境分析法是把零售店的商品分为六个层次，然后分析研究每一种商品在未来的市场环境中，它们的销路潜力和发展前景。对于经营商品项目众多的零售店铺，最佳商品组合决策是一个十分复杂的问题。许多零售店铺在实践中创造了不少有效方法。由于系统分析方法和电子计算机的应用，更为解决商品组合优化问题提供了良好的前景。...
1. ABC分析法的目的 ABC分类是一种分析方法,不论分析的标的是数量或毛利、贡献率,都是表现了某个特定时间的当时状况,所以应该是商品主档建立以后才有可能确立,而且还要配合进销存的流动结果才有办法计算出来。如前所提,这种方法表现了某个特定时间的状况,所以是会不断变动的,通常和商品的生命周期、季节性、流行性...
商品分析法是一种以商品为核心，专注于探讨和研究商品流通问题的方法。这种方法的实施步骤是，首先选定特定的商品作为研究对象，深入剖析其生产过程，以及商品如何通过直接或间接的方式到达消费者手中。进行此类分析的关键在于商品的分类，其中科普兰德的三分类法尤为知名。科普兰德(Copeland,M.T.)根据消费者...
商品ABC分析法 商品ABC分析法 ABC分析法ＡＢＣ分析法是按照一定标准对管理对象进行排序分类，区别重点与一般，从而确定投入不同管理力量的一种科学方法。它一般把管理对象分成Ａ，Ｂ，Ｃ三类，所以称为ＡＢＣ分析法。ＡＢＣ分析法起源于意大利学者巴累托（Pareto）对人口问题的研究，所以又称为巴累托分析法。１８９...