在谈判准备过程中,谈判者要在对自身情况作全面分析的同时,设法全面了解谈判对手的情况。自身分析主要是通过对拟谈判的进行可行性研究。了解对手的情况主要包括对手的实力、资信状况,对手所在国(地区)的政策、法规、商务习俗、风土人情以及谈判对手的谈判人员状况等等。 2.选择高素质的谈判人员 商务谈判从某种程度上讲是...
篇1:商务谈判期末论文 第一章 谈判的基本要素:1、谈判当事人――谈判的主体要素2、谈判议题――谈判的核心3、谈判背景――谈判的客观条件 谈判类型按所在地分类(概念、例子、优缺点):主场谈判(主座谈判)客场谈判(客座谈判)第三地谈判(中立地谈判) 按谈判的态度分类及要点:(1)软式谈判:又称关系型谈判。不把对...
本科毕业论文 题目浅析商务谈判成功要素 学院 专 业英语 学号 学生姓名 指导老师 日期 序言 随着我国市场经济的发展和对外开饭进一步扩大,国际商务谈判作为商战的序幕,已越越来越频繁地出现企业和单位中,尤其是加入WTO后,我国企业所面临的国际商务谈判越来越多,在企业商务谈判中要想避免类似僵局,冲突和矛盾的出现,就...
谈判是一个过程 ,在这个过程中 ,利益双方就共同关心或感兴趣的问题进行磋商 ,协调和调整各自的经济 、政治或其他利益 ,谋求妥协 ,从而使双方都感到是在 有利的条件下达成协议,促成均衡。谈判的目的是协调利益冲突,实现共同利益。 而国际商务谈判是指在国际商务活动中,处于不同国家或地区的商务活动当事人为了达成...
国际商务谈判方法与对策论文 一、国际商务谈判的技巧分析 1、谈判前做足充分的准备 要想在谈判时“百战不殆”,就要“知己知彼”,在谈判前应该做足准备,了解对手,这样才能在面对问题的时候不慌不忙,应对自如。谈判前做足准备做到胸有成竹,这样谈判的时候也能够显示出从容淡定的应变能力。在谈判之前应该做好一系列...
国际贸易商务谈判论文 篇1 摘要:市场经济的不断发展和对外开放的进一步扩大,越来越多的企业参与了国际竞争,而国际商务谈判就成了企业国际竞争中不可缺少的一项重要活动。随着我国经济的迅猛发展,尤其是加入WTO后,我国的商务谈判业务越来越多。谈判中双方都希望获得最大利益,从而发生利益间的冲突。如何成功的开展商务谈判...
内容提示: 文 国际商务谈判论文 1 谈判无处不在,所谓谈判是指参与各方基于某种需要,彼此进行信息交流,磋商协议,旨在协调其相互关系,赢得或维护各自利益的行为过程。谈判是一个过程,在这个过程中,利益双方就共同关心或感兴趣的问题进行磋商,协调和调整各自的经济、政治或其他利益,谋求妥协,从而使双方都感到是在有利...
第一篇:国际商务谈判论文 国际商务谈判 在现代商务活动中,谈判是商业活动的前奏曲,是进行交易的必备条件.特别的,国际商务谈判已经成为国际贸易工作中不可缺少的重要环节,因此在对外经济贸易活动中,如何通过谈判达到预期的目标及如何提高谈判效率已作为一门学问,引起了人们的普遍关注.在现代国际经济交往中,许多交易往往需...
谈判是一个过程,在这个过程中,利益双方就共同关心或感兴趣的问题进行磋商,协调和调整各自的经济、政治或其他利益,谋求妥协,从而使双方都感到是在有利的条件下达成协议,促成均衡。谈判的目的是协调利益冲突,实现共同利益。 而国际商务谈判是指在国际商务活动中,处于不同国家或地区的商务活动当事人为了达成某笔交易,...