商务谈判技巧培训 Businessnegotiationskillstrainingtemplate 讲师：XXX部门：XXX 目录 CONTENTS 谈判守则 •单击输入副标题•单击输入副标题•单击输入副标题•单击输入副标题 谈判战术-成功谈判技巧 •单击输入副标题•单击输入副标题•单击输入副标题•单击输入副标题 谈判的六个阶段 •单击输入副标题•...
第二章商务谈判的前期准备133第一节商务谈判的信,息准备第二节商务谈判方案的制定第三节商务谈判队伍的组织与管理返回
第一节商务谈判策略概述 一、商务谈判策略的概念P131 商务谈判策略是对谈判人员在商务谈判过程中，为实现特定的谈判目标而采取的各种方式、措施、技巧、战术、手段及其反向与组合运用的总称 是一个集合概念和混合概念 培训专用 二、商务谈判策略的特点 1、针对性2、预谋性 3、时效性 4、随机性 5、隐匿性6、艺术性...
谈判能力可以通过修炼和培训来获得。谈判的核心要义是合作的利己主义。谈判是一种利益相关者的沟通行为。6 谈判定义 谈判是指人们为了实现各自的某种需求，彼此进行信息交流，交换观点，磋商协议，旨在谋求一致意见的行为过程。商务谈判是指经济领域中，两个或两个以上从事商务活动的组织或个人，为了满足各自的经济利益，...
培训前导 •1、经验的来源？•2、理论如何使用？•3、学习型人才的要求？商务谈判案例模拟：产品供货合同条款与索赔谈判 谈判A方：KLL工厂（卖方）谈判B方：FLP工厂（买方）FLP与KLL工厂是两个长期与合作伙伴，KLL是FLP的模具供应商（多种型号机 动车零部件生产厂家），他的模具供给量占FLP工厂的使用模具80%...
商务谈判培训-PPT课件_政史地_高中教育_教育专区。 文档贡献者 徐梅玉888 贡献于2019-10-30 1 /2 相关文档推荐 商务谈判培训-PPT课件 76页 5下载券 商务谈判培训-PPT课件 76页 5下载券 商务谈判培训-PPT课件 76页 5下载券 商务谈判培训课件(ppt 2... 20页 5下载券 商务谈判培训课件(ppt 2......
国际商务谈判培训课件(PPT 56页)国际商务谈判的基本理论 结构理论及其在国际商务谈判中的应用需求理论及其在国际商务谈判中的应用行为学理论及其在国际商务谈判中的应用心理学理论及其在国际商务谈判中的应用博弈理论及其在国际商务谈判中的应用 结构理论及其在国际商务谈判中的应用 马什 纵向结构理论 代表人物 斯科特 横向...
1、谈判信息是制定谈判战略和战术的依据谈判战略是为了实现谈判的战略目标而预先制定的一套纲领性的总体设想。一个好的谈判战略方案应当具有战略目标正确可行、适应性强、灵敏度高的特点，这就必须有大量可靠的信息作为依据。在商务谈判中，谁能拥有谈判信息上的优势，掌握对方的真正需要和对方谈判的利益界限，谁就有...
商务谈判案例分析培训团队销售沟通技巧学习心得PPT模板课件.pptx,商务谈判案例分析CASE ANALYSIS OF BUSINESS NEGOTIATION汇报人: 谈判步骤NEGOTIATION STEPS特征说明FEATURE DESCRIPTION基本内容BASIC CONTENT谈判技巧NEGOTIATION SKILLS目录 基本内容BASIC CONTENT 商务
国际商务谈判前的准备ppt培训课件CATALOGUE目录谈判背景研究谈判团队组建谈判策略制定语言与沟通准备资料与证据准备谈判礼仪准备01谈判背景研究 了解对方公司对方公司历史与文化了解对方公司的成立背景、发展历程、企业文化等,有助于更好地理解其经营理念和价值观。业务范围与市场地位了解对方公司的业务领域、市场份额、竞争优势...