1.善于运用情绪。进行商业谈判时，要能控制好自己的情绪，这是常识，但有时候也可以表现出情绪失常，比如略带疯狂或者语带恐吓，用提高嗓门甚至是跺脚的方式，给对方以压力，也显示你的决心，这种“演技”，常常能逼对方妥协。当然，这种做法也是具有很强风险性的，需要酌情使用。2.漫天要价，就地还钱。在提出自己的...
商务谈判不仅仅是谈判各方基于经济利益的交流与合作,也是各方所具有的不同文化之间的碰撞与沟通,谈判会受到各自国家,民族的政治、经济、文化等多种因素的影响,而其中最难以把握的就是文化因素,相当一部分谈判因此而失败,这就直接影响了商务活动的进行。 而我们所讨论的礼仪正是文化因素的产物,懂得把握和运用商务礼仪,...
以下是一些关键的技巧和策略,可以帮助你在商业谈判中取得更好的结果。 一、准备阶段 明确目标: 在开始谈判之前,首先要明确自己的核心目标和底线。 设定可接受的最高和最低条件,以便在谈判过程中灵活应对。 研究对手: 了解对方的背景、需求和利益点。 分析对方可能的策略和反应模式。 制定方案: 准备多个备选方案,以...
有些人因为掌握了其中的精髓而使自己的人脉网络得到了应有的保护和拓展,而另一些人则因为某个细节处理不当而失去了潜在的人脉资源。是否成为一个成功的商业谈判专家取决于你自己! 欢迎关注【金龙职场充电站】公众号,每天学点职场文化,助力升职加薪!
1. 确定谈判主题 在进行商业谈判之前，首先要明确谈判的主题。谈判主题通常包括谈判标的（如产品、技术、服务等）和谈判性质（如价格谈判、业务纠纷谈判、外贸业务谈判、企业合资合作等）。明确主题有助于谈判双方有针对性地准备相关资料和策略。2. 分析双方优劣势 通过SWOT分析（优势、劣势、机会、威胁），了解自己在...
谈判要素(优先级别): 核心利益:如价格、质量、交货时间等。 次要利益:如付款条件、售后服务、合作条款等。 可让步利益:如包装要求、交货方式等。 如果我们是讲道理的谈判者,我们就应该知道一场谈判不可能什么结果都符合我们的预计。 所以我们必须理解优先级别,以及我们的底线在哪里?而哪些属于我们可以考虑妥协甚至放弃...
只有我们了解了双方的深层诉求是什么，就很容易做到不被对方的言辞和行为所影响，那么处理冲突和分歧的能力就会得到提升。反之，大概率不会有一个很好的谈判结果。具体要如何做到呢？欢迎来直播间，与商业谈判策略、采购与供应链管理方面的实战专家——汤晓华老师一起探讨“谈判策略：从‘NO’到‘YES’的建设性协商”...
商业谈判心理策略是指在商业谈判活动中所采取的符合人的心理活动规律的方式与方法。谈判是公共关系网络运转的必不可缺的活动形式，是组织与环境、与公众相互协调的基本手段。商业谈判的双方不仅是竞争对手，也是合作伙伴，都是为了某一种标的物（如产品、服务等）坐到一起来的。成功的谈判，不仅是谈判者之间知识、信息...
二、商业谈判技巧 1. 明确目标:在谈判前要明确自己的目标,包括期望达成的协议、希望获得的利益等。这将有助于保持冷静,防止因为过多的纷争而偏离了核心目的。 2. 有效沟通:善于倾听并表达。不要过于关注自己的想法而忽视对方的声音。表达清晰明了,尽量避免含糊不清的词汇和复杂的句子。