房地产营销之售楼员培训 《售楼员培训》 售楼员的工作好象很简单:也不用出门, 也不用去寻找, 客户就会自己跑过来,推销呢,也很简单,将早已背得滚瓜 烂熟的楼盘资料热情地向客户宣讲一番,然后回答几个类似 “小区周边都有什么生活配套”的问题即可,既看不出有什 么挑战性,也无需创造性,似乎谁都能胜任。 其实...
2、若上门客户是某业务员的亲属或朋友，则其资源权应优先归属该业务员（若该业务未能第一接触而事先又无记录，则不能拥有此客户资源）。三、时效性原则 通常，业务员对老客户资源的拥有不可能无限期。为了使业务员产生忧患意识，积极主动地与客户保持联糸、及时追踪，促成业务成交，其拥有客户资源的时效为三个月。
学习资料大全:售楼员培训 知识改变命运勤奋塑造成功 天才是百分之九十九的勤奋加百分之一的灵感 目录1 第一章概述5 第一节我是谁——售楼员的定位5 一、公司形象的代表5 二、经营理念的传递者5 三、客户购楼的引导者专业顾问5 四、将楼盘推荐给客户的专家5 五、将客户意见向公司反馈的媒介5 六、市场信息的...
置业顾问培训资料 目 录 第一章:概述 第二章:售楼员的基本素质 第三章:售楼员的仪容仪表 第四章:服务规范要求 第五章:现场销售的基本流程及注意事项 第六章:提供超值服务,注重服务营销 第七章:销售过程与应对技巧 1 第一章:概述 售楼员正参与到一个特殊的服务行业, 并成为房地产营销推广中不可小觑的构成...
第一、售楼员应假设成交已有希望(毕竟你是抱着 42、希望向客户推荐的),主动请求客户成交;第二、要有自信的精神与积极的态度;第三、要多次向客户提出成交的要求。具体地说,首先,售楼员要主动请示客户成交。 许多售楼员失败的原因仅仅是因为他(她)没有主动开口请求客户落订。据公司现场培训调查表明,有71%的销售...
《售楼员培训》..doc,《售楼员培训》 售楼员的工作好象很简单:也不用出门,也不用去寻找,客户就会自己跑过来,推销呢,也很简单,将早已背得滚瓜烂熟的楼盘资料热情地向客户宣讲一番,然后回答几个类似“小区周边都有什么生活配套”的问题即可,既看不出有什么挑战性,也
房地产销售-售楼员培训资料.doc,销售的两种类型 告知型:不管你有没有需求,只负责告知 以销售人员身份出现 以卖你产品为目的 我要卖你产品,服务 说明解释为主 大量寻找人代替说服人 顾问型:检查,诊断,开处方,帮助顾客解决问题 以行业专家,顾问身份出现 以协助你解决
置业顾问本身应该精通房产的相关基础知识;另外应该熟悉售楼的循环流程,应该掌握的销售技巧有:谈判、话术、产品销售的语言技巧,电话跟进的销售技巧以及销售说服技巧等等,还应该快速分析出客户的购买行为、决策和心理,并熟练应用拉销、比较等等诸多的应用技巧!现在的售楼处已经没有传统的售楼员,售楼员的称呼被“置业顾问”或...
《售楼员培训》 售楼员的工作好象很简单:也不用出门,也不用去寻找,客户就会自己跑过 来,推销呢,也很简单,将早已背得滚瓜烂熟的楼盘资料热情地向客户宣讲一番, 然后回答几个类似“小区周边都有什么生活配套”的问题即可,既看不出有什么 挑战性,也无需创造性,似乎谁都能胜任。 其实不然。 我们可以先从发展商...
售楼员培训-术语区别比较 精品整理 售楼员培训:术语区别比较 售楼员培训--术语区别与比较 1、复式、跃式、板式、错层 ◆跃层式住宅:是指住宅占有上下两层楼面,卧室、起居室、 客厅、卫生间、厨房及其他辅助用房可以分层布置,上下层之间 的交通不通过公共楼梯而采用户内独用小楼梯连接。 优点是:①每户都有较大的...