产品卖点,本来是有流量之后提升转化率的;现在提升到品类营销之后,在客户有消费欲望时,有一定概率会想到这个品类,从而实现华丽转身,转变成商业流量入口。 举个例子吧,我们说手机的底层逻辑,简单粗暴,手机=通讯+生活(音乐+照相+影视+游戏)+办公。 假设,我们把手机客户决策点一一列出来(见上图)。现在我们已经知道结果...
产品卖点,本来是有流量之后提升转化率的;现在提升到品类营销之后,在客户有消费欲望时,有一定概率会想到这个品类,从而实现华丽转身,转变成商业流量入口。 举个例子吧,我们说手机的底层逻辑,简单粗暴,手机=通讯+生活(音乐+照相+影视+游戏)+办公。 假设,我们把手机客户决策点一一列出来(见上图)。现在我们已经知道结果...
产品卖点,本来是有流量之后提升转化率的;现在提升到品类营销之后,在客户有消费欲望时,有一定概率会想到这个品类,从而实现华丽转身,转变成商业流量入口。 举个例子吧,我们说手机的底层逻辑,简单粗暴,手机=通讯+生活(音乐+照相+影视+游戏)+办公。 假设,我们把手机客户决策点一一列出来(见上图)。现在我们已经知道结果...
三、品类,是从卖点到入口的流量抓手 这一部分,我们来聊一聊线上电商的品类营销。线上电商与线下零售,是完全不同的两大场域。 对于线下,我们需要SKU宽,多品类陈列,视觉化呈现,导购化沟通,最终是位置优先,客户体验强化。 对于线上,我们需要大单品,多层次递进,用A产品引流(微亏或微利),B产品承接(中毛利),C产品...
一、品类的本质 品类的本质,有三种视角: 商品分类。比如白酒、红酒、啤酒等; 消费者需求。比如户外运动、休闲生活等; 群体记忆。比如大熊猫是中国国宝,长城是北京地标等。 总体上说,品类营销是一种以特殊主题分类的内容营销,这种分类有可能爆发出非常大的商业价值。那我们就从商业价值角度来拆解一下品类的本质。
品类是指产品的属性,类别,品类式营销就是有目的地创造,开发出新的产品类别。它就是用概念,在原有的产品中或在其品类的边缘开辟一个新的领域,然后把新开辟的领域作为一个新品类来经营,把自己的产品作为这个新品类的第一个产品来经营,在自己开辟的市场中独占独享。营销的流程 成功进行品类式营销的流程 品类对...
品类营销是内容营销的一种方式,相较于其他营销方式而言,它的切入点从产品本身变为了品类。利用品类这一交集的辨识度,来为产品带来更多的自然流量,从而达到营销推广的目的。接下来,就让我们来了解下如何进行品类营销。一、聚焦策略 在面对触达体量天花板的老品类时,继续扩张反倒会致使成本抬升,因此企业应采取品类...
(6)消费者教育,提高认知度:即帮助购物者了解品类特征、如何使用等,通过媒体宣传、现场促销、商品展示等方式加深购物者对商品品类的认知;(7)渗透/试用:即激发初次购买;(8)提升忠诚度:即刺激持续多次购买;(9)增加现金流:即提高品类的周转,汇集现金流;(10)提高消费量:即刺激额外的/新的使用方法;(11)维护形象:即...
在这样一个深度细分的赛道里,无优势的跟进者只会被当做山寨品,注定不会取得好的市场收益。品类思维是定位理论的一个核心概念之一,运用得当会有效地为品牌发展助力。但是在我们的营销实战中,往往也容易被忽略,或者被错误使用。深度洞察市场、TA、品类的认知和属性、文化、科技、趋势等要素,是有效品类思维的前提。