创业者通过批量采购商品,降低单位成本,然后在市场上以较低的价格销售,从而获取利润。这种模式的优点在于,通过规模效应降低成本,提高市场竞争力。 二、选择合适的压货商品 在选择压货商品时,创业者需要充分考虑市场需求、竞争状况以及自身资金实力。要尽量选择具有市场需求量大、竞争相对较小、利润空间较大的商品。同时,...
这样的回答,不能百分百奏效,但却能回答他的两个问题:你的目标,以及你的客户在这个目标中的潜在利益所在。” 我们再来看看以下医药代表小黄的拜访对话场景。 医生:“我很忙,没时间和你谈;而且你的产品价格太贵“”。 小黄:“主任,我只需要您五分钟时间,而且我一定会说清...
压货这事儿,进与否,和能力还真没太大关系,套路就那么些,进或不进,差的可能就是玛尼了。 2 关于压货,这些基本信息你应该知道。 1 进出库时间,盘点时间。进库时间之前,一般医院都能做计划,出库时间就是门诊或病房药房从大库领药的时间,这部分是可以操作的,领的越多,大库越空,能压的空间越大。 2 库存周...
比如和药剂科主任身边的人打听主任的行踪,比如和盟友分享竞品的压货动态,这些消息有助于快速找到要找的,同时避开脚底的雷区。 第一时间,将主任同意压货的消息告诉公司商业代表。商业大哥是位老江湖,立刻和供货商确认,目前区域里有多少货?果然如药剂科主任预料...
二、压货技巧 1. 合理规划库存:要根据销售数据和市场需求,合理规划库存量。过多的库存会导致资金占用和库存积压,而过少的库存则会影响销售。 2. 关注季节性商品:季节性商品在特定时期内需求量较大,例如节假日、季节更替等。要根据季节变化,提前备货,避免错失销售机会。 3. 定期盘点:定期对库存进行盘点,了解哪些...
店铺发货压货技巧是:进货数量不宜多、衣服尺码和颜色不要贪全、做好店铺定位、选择普通款式。 1、刚做起淘宝进货,数量不宜多,少了再补货,这时候要和批发商谈好,不好卖的可以去换别的货。 2、衣服有不同的尺码,千万不要贪齐全把所有码都进了,这样容易造成压货,可以多进一些均码衣服,适应性相对比较广泛。
5、压货会让公司利益和员工利益得到保障。大销量的背后肯定是大利润和高提成。 三、现款压货的技巧 (一)对终端进行分类 分类的目的使我们知道自己的进攻方向,在一家终端这三种状态的情况是同时存在的,所以应先按照条件进行分类,排列组合后有六种情况,但是根据可以合并的条件合并后只有三种可能: 1、已合作的餐饮或...
二、压货可行性分析 1.同等利润比较优势 我司产品同其他产品相比较,在利润上长期来讲处于一个比较平稳的价格,波动相对于竞品来讲是最小的(拿中水来讲:怡宝中水全年价格波动在0.5-1元/箱,哇哈哈中水价格波动在0.5-2元/箱,农夫山泉中水价格波动在0.5-3元/箱),从长期角度来看,具有比较优势,也更容易取得客户的额...
市场营销 压货技巧分享 一、压货前需要弄明白的几个问题: 主观方面: 明确压货的目的:占用客户资金,抢占客户仓库空间,让客户产生紧张感,刺激终端销售,促进销量。 对于客户来说,如果采购同等产品过多就不会考虑竞品,这也是抢占市场占有率的做法。但是,大多数客户对压货是保持拒绝的态度。 客观方面: 那么...