这样的回答,不能百分百奏效,但却能回答他的两个问题:你的目标,以及你的客户在这个目标中的潜在利益所在。” 我们再来看看以下医药代表小黄的拜访对话场景。 医生:“我很忙,没时间和你谈;而且你的产品价格太贵“”。 小黄:“主任,我只需要您五分钟时间,而且我一定会说清楚...
比如和药剂科主任身边的人打听主任的行踪,比如和盟友分享竞品的压货动态,这些消息有助于快速找到要找的,同时避开脚底的雷区。 第一时间,将主任同意压货的消息告诉公司商业代表。商业大哥是位老江湖,立刻和供货商确认,目前区域里有多少货?果然如药剂科主任预料...
店铺发货压货技巧如下: 1、刚做起淘宝进货,数量不宜多,少了再补货,这时候要和批发商谈好,不好卖的可以去换别的货,换货时间不要拖得太长,否则人家可能就不愿意了。 另外换货要注意的是不要被批发商黑了,把你要换的货价格提的丰厚,最好是换一些以前自己问过价格的东西,大多是相对比大路的货,长期不缺货的,...
创业者通过批量采购商品,降低单位成本,然后在市场上以较低的价格销售,从而获取利润。这种模式的优点在于,通过规模效应降低成本,提高市场竞争力。 二、选择合适的压货商品 在选择压货商品时,创业者需要充分考虑市场需求、竞争状况以及自身资金实力。要尽量选择具有市场需求量大、竞争相对较小、利润空间较大的商品。同时,...
5、压货会让公司利益和员工利益得到保障。大销量的背后肯定是大利润和高提成。 三、现款压货的技巧 (一)对终端进行分类 分类的目的使我们知道自己的进攻方向,在一家终端这三种状态的情况是同时存在的,所以应先按照条件进行分类,排列组合后有六种情况,但是根据可以合并的条件合并后只有三种可能: 1、已合作的餐饮或...
(2)不同情况下的压货技巧和对销售人员的要求(“742”秘密) 餐饮或配送终端采购的合作老板说 解决“7”的技巧: 1、销售人员应用心打造终端,充分了解商场中的各种情况,并对终端有很强的控制力。例如,最近几个月,总销量、月销量、每种产品的销量、哪个销量最好、竞争实力和利润率、老板偏好和需求,以及一般餐饮终...
市场营销 压货技巧分享 一、压货前需要弄明白的几个问题: 主观方面: 明确压货的目的:占用客户资金,抢占客户仓库空间,让客户产生紧张感,刺激终端销售,促进销量。 对于客户来说,如果采购同等产品过多就不会考虑竞品,这也是抢占市场占有率的做法。但是,大多数客户对压货是保持拒绝的态度。 客观方面: 那么...
水蛭可以压货,但需要注意选择、储存和加工等方面的技巧。 一、水蛭压货的可行性 水蛭是一种广泛应用于医学领域的药用动物,其药效显著,市场需求大。因此,水蛭压货是可行的,但需要注意一些技巧。 二、选择水蛭 选择合适的水蛭是压货成功的关键。首先,要选择品种纯正、健康、体...
答案无疑是压货。由于童装需要提前一个季节进货,如果货物无法及时售出,资金无法变现,这无疑让人感到焦虑。今天我们来探讨一下如何解决压货问题。首先,考虑一下这个问题:同样在卖童装,为什么别人能卖到100多,而你只能卖到49元,甚至还要送小礼品,结果顾客还嫌贵?问题出在哪里呢?看完这篇文章,你会豁然开朗。1⃣...