除此之外产品卖点不仅可以从“痛点”入手。消费者还会因为产品的“痒点”、爽点”而中意你，购买你。产品的三个“点”：痛点、痒点、爽点 痛点是指用户在使用产品或服务过程中遇到的困扰、不便或不满之处，通常体现为功能不完善、操作繁琐、性能欠缺或体验欠佳等问题。在商业环境中，痛点常被用来描述目标客户在使用现有产品或服务时未
而买方则更关注利益点、甜蜜点和连接点，这些点构成了他们购买决策的关键因素。具体来说，利益点与买点相契合，是产品能满足消费者需求的关键；甜蜜点即痒点，揭示了消费者对产品的深层需求和兴趣；连接点则如同爽点，为消费者提供了一个简单、直观的购买理由。接下来，我们将深入探讨痛点、痒点、爽点这三个概念的...
在这些概念里,需求、痛点和痒点是属于同一系列的。而跟需求、痛点和痒点对应的就是爽点、惊喜点。如果消费者需求得到了满足,这个生意就成立了。如果消费者的痛点得到了满足,消费者就很爽。实际上,爽点就是痛点被满足的结果。同样,如果消费者的痒点被满足,消费者也会很爽。所以,所谓爽点就是消费者痛点和痒点...
卖点、买点、痛点、痒点和爽点，其实这里有两个时代背景卖点，属于产品时代的产物，又称卖方时代，USP也是这个时代的广告打法。明显，对于当下的中国，属于买方时代，买点、痛点、痒点、爽点，属于买方时代的文案广告打法专业用语。这里也有个小细节，买点是针对痛点来来说的。为什么还会把痛点列出来呢？这是因为内容广...
卖点[USP]和买点[FAB]有着具体的提炼方式,只要在[企业视角]与[用户视角]之间能做到切换,满足USP的3个核心特性,就能提炼出不错的卖点和买点。 找到痛点、痒点、爽点、惊喜点、提炼卖点、买点、营造爆点;本质上都是对人性和需求的精准拿捏。 是来源于对消费者的深度洞察,对发掘出的需求[去伪存真],透过现象看到...
痛点、痒点、爽点和卖点,这四个概念是产品经理经常用到,但容易混淆的。接下来以微信来举例说明一下。 一、痛点是帮助用户克服恐惧 微信的本质是通讯工具,尤其是熟人间的通讯,点对点的沟通。那通讯解决的是什么痛点,帮用户克服的是什么恐惧呢?在原始社会里,一个孤独的原始人意味着他脱离了族群,对抗危险的能力很弱...
痒点:给用户挠痒痒 痒点是在痛点基础上的增值服务,满足人们对美好生活的向往。比如同样的产品,你的颜值更好,品牌有更好的溢价,能满足用户的面子,或者在卖一种生活方式。痒点更多的是一种情绪层面的价值。 爽点:即时性的爽感和快感 爽点是即时性的爽感和快感,是兴奋型需求。比如我饿了就在某团点餐这是痛点...
那怎么评估一个营销策略,一个成交方案是否成功结合了痛点痒点和爽点呢? 支几个招。 第1个一定是要明确确定的目标,付费用户群体是谁,了解他们的需求和期望是什么, 这点可能你需要去争取样本比如100个500个1000个真实有效的客户做访谈做研究。 因为我们心中想的和客户他们这样要求的是也许不太一样,也许会有一些遗...
痛点、痒点、爽点和卖点,这四个概念是产品经理经常用到,但容易混淆的。接下来以微信来举例说明一下。 一、痛点是帮助用户克服恐惧 痛点 微信的本质是通讯工具,尤其是熟人间的通讯,点对点的沟通。那通讯解决的是什么痛点,帮用户克服的是什么恐惧呢? 在原始社会里,一个孤独的原始人意味着他脱离了族群,对抗危险的能...
这三个词分别是:痛点、痒点、卖点(兴奋点)。 其实,这三个词丌仅仅是一切营销癿诱因,更是一切商业和一切产品癿根本策劢点。如 果你产品癿核心价值没有指向仸何一个关键词,要想获得商业上癿真正成功,那举你癿想法, 只能是镜中花、水中月,看得见却摸丌着,毫无实质意丿!