在销售过程中根据客人不同心理反应阶段运用不同的沟通手段，把握消费者心理 卖拐里面，赵本山对范伟心理把握的技巧令人叫绝。首先以“拐卖”的叫喊引起范伟的注意，然后以“恐吓”引发范伟的深入关注，以“猜出来历”引起范伟的浓厚兴趣，环环相扣，恰到好处，充分掌握了范伟的心理变化和阶段特征。赵本山：就这病发现...
赵本山的小品《卖拐》是春晚小品里的经典作品了，小品中赵本山一步一步成功把自己的拐推销给范伟，看似是坑蒙拐骗的手段，实则暗藏着销售的秘密。思考 首先我们来想一下，如果像一般的销售人员那样，赵本山一见范伟就直接介绍他的拐是如何的好，范伟会是什么反应？其实销售的秘密就在于善于提问。赵本山提了哪几个...
小品《卖拐》正是这一原理的具体体现。 小品的核心思想整个地突出了“创造需求”这根市场主线,为了能“创造需求”,就需要运用有关市场营销的一系列技能技巧。如果以小品展开的时间顺序为线索的话,“赵本山”首先说明了“市场要抓提前量”,也就是不能等到发现消费者已经有了实际需求才去生产产品以满足消费者的需求,...
赵本山的“卖拐”表演，实际上是一个精心设计的营销策略。他巧妙地利用了范伟的好奇心和信任，通过一系列的对话和行为，逐步将范伟引入到购买拐杖的场景中。首先，赵本山通过高秀敏的口号“拐了噢，拐啦，拐了噢！拐啦，拐啦！”吸引范伟的注意。这种夸张的宣传方式迅速吸引了范伟的注意力，使他产生了...
曾经春晚经典小品：赵本山的“卖拐”，原来有这么多营销原理 多年前，赵本山的小品可谓是赚足了很多人的笑声，成了多年春晚的一个重磅节目。其中最经典的“卖拐”、“卖车”和“卖担架”，目让很多人记忆犹新。其实这三个作品不仅是一个笑话，里面也蕴含着深刻的营销原理和丰富的营销逻辑。营销的本质就是传播 ...
然而，本文的重点不在于讨论“卖拐”的社会意义，而是探讨赵本山在这一营销过程中的技巧及其背后的营销策略。“忽悠营销法”由此而来。忽悠营销的第一式是创造需求。赵本山针对范伟制造了一个“需要拐”的需求，这种创造需求的方式虽然带有欺骗性，但在营销领域具有借鉴意义。创造需求不是脱离现实，而是发掘...
撇开好恶不谈,用辨证的眼光看,笔者认为“赵本山”卖拐深得营销之精髓,其运用之妙,值得我们营销人借鉴和学习。由于“赵本山”把他的方法称为“忽悠”,笔者就借来一用,姑且就叫着“忽悠营销法”。 忽悠营销第一式:创造需求 创造需求是营销的一个高度,笔者认为也是未来营销发展的一个趋势。在卖拐中,“高秀敏”认为...
赵本山卖拐营销浅析 xx 演讲人 主题 卖拐三部曲 学 跟着赵本山大叔学忽悠之道
《卖拐》这一小品中的赵本山，凭借其独特的销售技巧，成功地让范伟购买了一双并不需要的拐杖，这一过程揭示了销售中的诸多技巧。首先，赵本山对自己的销售能力充满自信，这种信心传递给了范伟，使他相信拐杖的价值。在服装销售中，导购员也应同样自信，相信自己的产品，这能给顾客留下良好的第一印象。其...
分析小品“卖拐”的营销之道 小品《卖拐》 中, “赵本山”把好端端的“范伟”忽悠得真假难辨、 优劣不分, 霎时间没病变有病、 小病变大病。“范伟”不但掏空腰包, 还把自行车搭了进去。 最可笑的是, “范伟”还把美意的“高秀敏”挖苦一通: “这社会怎么酿成如许? ” 细致玩味卖拐的历程, 不丢脸出卖拐历程...