或者你拿银行存款、银行理财、国债收益和储蓄型保险，用富兰克林法比较，看看同样是这些钱，放在不同的理财工具中表现是怎样的，就比较直观了。客户之所以会有损失厌恶的心理，是他潜意识觉得：自己应该还有更好的选择——但其实他几乎没什么选择了。你用事实打破他这种幻想就好。更高收益的增额寿已经买不到了，毕竟保险产品预定利
从而我们可以发现,学习心理学并不是目的,将心理学的内容能够应用实践落地,使用起来才是终极目标。 转过头再来说说保险,之前有一句话说卖保险的,要么身怀绝技,要么走投无路。在保险经纪人的队伍中,尤其是明亚保险经纪人队伍中,大家都是一专多能、身怀绝技,个个都是之前行业里的优秀人士。作为明亚的保险经纪人,找...
通过“心理洞察”—员工言行背后的心理活动和心理规律,找到员工的深层心理动力,从而能够对员工进行“精准激励”,并运用最新心理学团体引导技术,快速升级团队对“赢”的渴望,帮助管理者实现在团队管理上的新突破。 想成功拉近客户关系实现保险销售 想做快速增...
在全国800多万保险业务员中,大公司的保险代理人数量占据了80%以上,很多客户第一次接触保险,大多是来自于这些大公司业务员的主动推销,比如公司大更安全、产品保障全、保费低等等一些似是而非的信息,形成了一种心理定式。 包括保险公司的一些广告语:“要投就投中国人寿”、“买保险就是买平安”、“平时注入一滴水,...
最近《读懂保险股》的作者东先生割肉中国平安,引起了广大群众的热议,甚至不亚于李平安清仓中国平安,因为东先生离小散户更近,更容易让人感同身受。 不去评价东先生的做法对与错,每个人只为自己的行为负责。 只说说东先生卖出中国平安原因的个人见解,东先生自己说了长篇大论的原因,实际上本质还是心理学方面的原因。
心理学的女博士卖保险是什么体验?很感谢进入这个行业,短短一年的时间给我带来了很多的成长和变化,这条短片就当作是对自己也是给大家的一个复盘!如果你也想加入我们,欢迎私信我,找寻不一样的人生。
但是张雪峰却不太看好这个专业,觉得同学想的太理想化了。在大多数人的眼中,心理学以后就是成为心理咨询师,陪人说说话,聊聊天,就能收获不菲的报酬。 事实也确实如此,如果有客人的情况下,确实是按小时收费,价格也不低,但是生活中大部分人,都不会轻易去找心理咨询师做咨询,就算心理压力大,出现了问题,也是去找心理...
说真的,卖保险的和卖房子应该都学过心理学吧,我被忽悠得找不着北了还沾沾自喜觉得自己特聪明,和别人不一样,天生就是被骗的材料。他们的话术太高级了,早就已经脱离传统营销的范畴了,让人就跟谈恋爱似的一头栽进去看啥都是滤镜觉得自己眼光特好……幸亏我刚签完就醒了,赶紧在反悔期内退了,滤镜没了,缺点...
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