01 专业医药销售的定义 02 医生的角色 03 药品销售链条 医药代表的角色 医药专业销售的定义及医生的角色 销售人员的基本职责 医药代表应有的素质 医药代表的成功公式 Performanc=(knowledge + skill) XMotivity 木桶理论 医院代表需具备的素质 是否具备 改进 医院代表所具备的的知识 必备知识 □是 口否 辅助知识 ...
代表职业发展规划 01 初级阶段 在初级阶段,医药代表需要积累产品知识和销售经验,建立良好的客户 关系网络,逐渐提升销售业绩。 02 中级阶段 在中级阶段,医药代表需要深化对市场和客户的了解,提高销售策略的 针对性和有效性,同时不断拓展新的销售渠道和客户资源。 03 高级阶段 在高级阶段,医药代表需要具备较强的团队管理...
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医药代表经验分享ppt医药代表销售体会 • 销售要有计划性 • 销售要有执行力 • 销售要不带个人情绪 • 客户管理 销售要有计划性 • 时间规划:什么时间(月、周、日) • 事务规划:做什么事,见什么人,带什么 资料,怎么做 • 目标规划:达成什么意向 • 例子: 销售要有执行力 • 执行=做:在...
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