销售工作是一个需要跑来跑去的工作，是一个很多时候都要靠销售人自己对自己进行管理的职业，是一个需要不断自我提升，不断给自己打气的工作。这样的工作，就特别需要一个人具有良好的自驱力。不用别人教，不用别人督促，自己就知道自己应该怎么做好工作安排，怎么做好客户跟进，怎么做好市场分析和归纳。营销工作是一...
超市，百货）店面销售工业标准件，非标准，商业用品（泵，阀，管道，罐体，以及仪器和药品）商务，渠道，...
世界上很多成功人士都说过，心态决定一切。一个良好的心态，可以使人奋发向上，使人激情四射，面对困难毫不畏惧。对销售人员来说，一个良好的销售心态更是赢得事业成功。方法/步骤 1 摆正心态，销售并不是乞求。很多做销售的人在做业务的时候总有一种乞丐的心理，觉得自己是在求别人买自己的东西，所以，在销售过程...
首先，具有销售里的文案一定要满足三点要求：第一，能吸引读者的注意力；第二，能有沟通的效果；第三...
他只知道使用公司培训的销售话术、销售技巧,全部按部就班,但结果是: 不懂如何读懂客户需求; 聊了几次,不好意思提签单; 价格太贵,不知道怎么逼单; 遇到对手挖墙脚,无可奈何; 总被客户拒绝,业绩垫底,在被开除的边缘试探。 因为,不签单就没钱。 但跑客户,时间成本加上金钱成本,最终只能让一穷二白的他,欠债...
标题中最好有品牌名，奥格威说过：“在广告标题中出现品牌名，否则80%的读者不知道是哪一家的产品在做广告”。2. 标题要有召唤力，唤起漫不经心的陌生人注意，让其对号入座 广告的目的就是销售产品，而达成销售的第一步，是让人注意到你，也就是获取陌生人的注意。陌生人有什么特点呢？——茫然。据统计，我们...
代理商需要有一定的资金储备，用于购买和销售白酒。因为需要大量进货，所以要有足够的资金支持。友情提醒，白酒代理需要库存的，所以压货是需要一大笔资金流的。3、有合适的销售渠道：代理商需要有自己的销售网络或者渠道，比如餐饮、超市、零售店等，以便将产品推向市场。4、具备良好的商业信誉：作为代理商，需要有良好...
1、第1节 销售入门:3个维度教你判断是否具有做销售的特质 前两天,我跟一个朋友在聊天,聊到他的侄子马上放暑假了,想着暑假去打份工, 我说那挺好,打算干什么呀?然后我朋友就说去做销售吧。我当时一口气没上来, 然后瞬间陷入了沉思。说实话,很多人总觉得销售是很锻炼人的,这一点我非常认同。可是,我当时在 想...
这些动机直接影响着消费者的购买行为,要想让文案具有销售力,必须学会用文字去唤醒隐藏在消费者背后的动因,然后用产品所提供的价值去满足它们。
可以说,善于刺激并迎合消费者购买动机的文案,具有极强的销售力。不同的消费者在不同的消费场景下,有着许多不同的购买动机,包括追求使用价值的求实型动机、追求新颖奇特的求新型动机、追求价格低廉的求廉型动机、追求欣赏价值的求美型动机等等。如何才能利用好动机理论进行相关的文案创作?我将在本文中展开阐述。