“一记”即必记录,业务完成后及时将客户登记台账,对有营销潜力的客户,后续直接由对公客户经理进行回访,向客户做专业讲解和介绍。“一留存”即争取留存客户微信,便于后续通过朋友圈或微信进行产品推送以及业务营销方面的持续跟进。 二、对公客户的活客方法 (一)开户产品配齐,把好活客“第一关” 日常工作中,对公客户...
对公客户24要素主要包括以下内容：1. 公司名称 2. 公司类型 3. 工商注册号 4. 组织机构代码证号 5. 税务登记证号 6. 营业执照副本 7. 法人代表姓名和身份证号码 8. 公司注册地址及经营地址 9. 业务范围及主营产品/服务 10. 注册资本金、实收资本金及币种 11. 股权结构及股东情况 12. 实际...
对公客户的分类 不同的客户分类,其基本信息,法律法规的管理要求也不一样。 例如,给机关单位开户,就与给企业客户开户需要的材料不一样,也需要进行不同流程的处理。 虽然企业类客户占据了对公业务的绝大多数,但对公客户不止“企业”这一种类型,实际上在社会运转过程中,企业本身也分多种,更别说还有很多非企业客户。
营销对公客户的策略主要包括以下几点：客户分层与差异化营销：根据客户资金量的大小及客户发展前景，将客户划分为一般客户、中端客户和高端客户。对不同层级的客户采用不同的营销策略，如为高端客户提供定制化服务，为中端客户提供增值服务，为一般客户提供基础服务。根据客户情况的变化及时调整营销策略，保持与...
对公客户相对于个人客户而言,其业务特点主要表现为金额大、周期长、风险高、授信需求大等。银行在对公客户管理中需要做好客户分级、风险管理、信用管理、客户服务等工作。 二、对公客户分类 对公客户可以按照不同的标准进行分类,如按照客户性质可分为企业客户、事业单位客户、政府机关客户、团体客户等;按照行业性质可...
加入对公客户的争夺，其实是银行面对需求疲弱的无奈之举。对公客户的利率较低，但是风险也相对较低，在严格风控的前提下多做一些优质对公客户的贷款，有利于银行降低坏账比例，从而增加利润空间。同时，对公业务的单产相对更高，也就是不需要花费那么多人力物力尽量前期调查、后期跟踪，也就是不需要“人海战术”，...
对公客户指的是企业或机构类的客户。对公客户一词中的“对公”表示的是对企事业单位等机构客户的称呼，这些客户相对于个人客户而言，主要是进行商业交易、业务往来或其他商业活动的机构。在银行或其他金融机构中，对公客户通常是指开设了对公账户的企业、公司、机构等。这些账户用于日常的资金...
从招商银行处最新获悉，继2015年、2019年后，其企业客户第三次实现了百万级的飞跃，已于今年7月正式突破300万。更多的企业通过“用脚投票”，选择该行服务，最直接的体现就是招行对公客户基本盘持续夯实、市占率进一步提升，意味着其对公业务服务进入新阶段。招行对公业务悄然生长行长总结四大优势 作为银行主体业务，...
对公客户是指在企业经营中，相对于个人而言的企业、机构或组织等作为服务对象的客户群体。以下是详细解释：对公客户的概念 对公客户是企业经营中的重要组成部分，主要指与企业进行业务往来的各类机构和组织。这些客户在金融服务、商品交易等方面有需求，与企业建立合作关系，进行商业活动。企业在对公业务中...
对公客户的有效营销及跟踪落地,需要客户经理具备穿针引线、灵活组合的高阶能力,并通过望、问、闻、切、跟、争等六字营销策略,做到一次营销及二次营销相结合,最终实现对公融资客户业务的高效落地,达到银企双赢…