这是为什么必须打造爆品的第三个原因：用户口碑力。我们这个时代不缺少商品，是缺少高品质产品，你做出产品高品质、有口碑，用户就会排队购买，所以我们讲为什么一定要做爆品。02、什么样的产品才算爆品？列举三样产品：79元的口红，全网销量10万+只；55度杯，年销售额50亿元；背背佳，火爆一时的明星产品。你觉得...
1.过于小众。现在很多新消费品牌玩得太小众了，一个爆品至少要能服务大多数的人，要基于一个商业结果的成功，并且量比较大，这样才能算是真正的大爆品。如果太垂直细分，虽然也可以小而美，但很难成为一个真正的大单品。2.过于自嗨。有些偏技术型的人做产品，他会容易手里有把锤子，看什么都是钉子，就是一定...
索象强调，大单品≠爆品，大单品的逻辑是有销量、有规模、市场地位、有利润、更有影响力和话语权。而爆品的逻辑是流量化、低成本、规模化、高性价比，消费者追求高价值、有品质、有品位的产品，这是爆品所谓的免费、低价所做不到的，因此爆品公式应该等于刚需产品×解决痛点+高颜值+有内涵+有文化。比如Ubras的无...
第一，因为有粉丝的参与，你的产品针对性会更强，你做出爆品的概率会越高。第二，粉丝会帮你传播，你整个营销效率会提高，成本可以降低。第三，粉丝每年在你这里购买商品的数量和金额比一般的用户要多的多，他不但自己持续购买，还会动员身边的人买。所以，粉丝能够带来更高的营收，可见粉丝对企业有多重要。5、Z...
我们认为，爆品就是具备三高品相的产品。哪三高？我们给一个爆品公式：爆品=高需求度*高传播性*高转化率 能不能说得更细一点？高需求度，是指产品-需求之间的匹配效率。高传播性，是指编码-媒介之间的放大效率。高转化率，是指决策-动机之间的因果效率。那我们今天就来聊一聊第一部分，如何做一个高需求度的...
在成熟的产业链里做爆品,一定要有至少一个点的绝对优势,差异化、人群细分。 此处我不讲极致成本,我觉得原则上只有行业老大才能够通过规模化,把成本变成竞争优势,其他人靠低价竞争,都是杀敌一千自损八百的策略,活下来也只剩一口气了。 3)产品经理是培育爆品的园丁。有了用户需求的种子,找到产品实现的土壤,实现“...
而很多品牌弄反了这一顺序，初期选择全面发力，将产品做得很齐全。田焜宇认为，这是企业普遍存在的一种“侥幸心理”，觉得产品做得多，爆的几率就更大。这反映了品牌最初的认知不清晰。“认知是第一生产力，”田焜宇说到，“品牌在推出‘爆品’之前，一定要想清楚定位，以及自己主打的市场和消费者”。产品在...
不过做市场规模较大的品类，竞争会非常激烈，在这种情况下，选品就比较关键了。可以说，只要能够挖掘到潜力爆品，就相当于成功了一半。但如果没有选到好的商品，基本就是血本无归。那如何判断一个产品是不是潜力爆品呢？可以从两个维度来判断：第一，最直观的数据维度。比如借助第三方选品工具，可以看到你选择的...
做爆品，先定位在「社群电商」一款好用的产品不一定是爆品，成为爆品其实有两个基础要素：第一，为消费者创造一个“惊叹时刻”（Wow Moment）是打造爆品的“油门”，在注意力稀缺、信息碎片化的时代，创造惊喜、足够新奇、引发共鸣才能被看到和记住。第二，口碑效应是成就爆品的“发动机”。表达情感是人类的本能，...