引言第一章 秘密的培训 员工和老板的差别 销售魔鬼训练营 被远想买走的“远想”员工 寻找客户的生死需求 成交前的临门一脚 生活就是做单,爱情就是上床第二章 没戏的项目 一个活着的销售传奇 不可能完成的任务 三权分立下的个人沉淀 似曾相识的味道 拼凑起来的团队 上了大当的远想 竞争的秘密武器 获取老板的信...
《做单:成交的秘密(再版)》内容简介:谢正是世界顶级企业IBM的金牌销售,已连续多年单单不败。殊不知,突如其来的IBM和远想的世纪大并购却在他升职的最关键时期发生,这使他不得不跳到最新成立的部门,一切重头开始……IBM特别成立win back 团队,要夺回被对手普惠占领多年的客户——中国移通。他被安排负责三个最重...
销售书籍推荐:《做单》 Lucky牧 金融 大数据 云计算 数据库 存储 经典语录: 发现并控制有价值的人,使其为自己的销售目标服务;——老板和员工的差别 把你的销售需求转换成他们的需求,就能达到控制他为你销售目标服务的目的;——老板和员工的差别 什么是真正的需求?就是事关客户工作和事业的生死需求,这才是他真正...
“吃货”、“下车”、“车票”、“做单”……在名为“吃货仅退款”的QQ群中,经常会跳出这样的词汇。 在外人看来,这些说法让人一头雾水,但对于“职业打假人”,这样的“黑话”都有特殊的意义。 盯住以假乱真、宣传不准等问题,职业打假人会向商家提出索赔。在不断的争议声中,职业打假群体成员的快速裂变,出现了...
三、这些猎头做单“误区”要避开 说完画像的共同点,来看看成约猎头实践中得出的那些“误区”或者错误的认知。认清这些误区,相信你做单也会有好的结果哦。 误区一:推荐2-3个人就该有结果 这是很多新手或者小白猎头常见的错误认知。要知道,如今降本增效的大环境下,企业释放出来的需求一般都是自己已经招聘过一段时间...
今天给大家推荐的胡震生的《做单》。 一本三观很不正的销售神书,但其中又有很多做人做事的一些金句、道理。对于职场新人迅速认识职场,玩转职场有很大作用。一些理论,方法至今适用。 这本书我已经不记得反复度过多少遍了,之前也有在公众号里推荐过。最近闲来无事又通读一遍,每次阅读都会让我有不一样的感受。
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做单是指完成一项工作或业务订单的行为。以下是详细的解释：一、做单的基本含义 在商业或服务的日常运作中，当客户提出具体的需求或订单时，为了完成这一需求或实现这一订单，进行的系列操作就被称为“做单”。这可能涉及生产、销售、服务等多个环节的工作。二、做单的详细过程 做单的具体过程可能因行业或...
《做单》是2014年时代文艺出版社出版的图书，作者是胡震生。作品评价 前IBM不败销售，真实讲述成长与成交，竞争的时候要左手拿着钻戒，右手拿着刀子，但是钻戒要比对手的大，刀子要比对手快。——资深销售谢正 需求！！只有统一所有人的需求，团队合作才会成功。哪怕仅仅一个人与之相悖，都会让所有努力毁于一旦。—...