在信贷销售中,建立良好的客户关系至关重要。信任不仅能促进销售,还能在客户需要再次贷款时,优先选择回归。 话术示例: -“我很高兴能够为您提供帮助,您有任何问题随时可以联系我。我会尽可能保持沟通,让我们一起解决问题。” -“信贷是一种长期的合作关系,我希望能成为您可信赖的金融顾问。” 跟进与回访 成功的信贷...
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本文将分享一些有效的信贷销售话术,帮助销售人员更好地与客户沟通和推动销售。 二、建立信任 建立信任是信贷销售的基础。在对话开始阶段,可以使用以下话术来建立信任: •问候与关联:您好,我是XXX,我们之前的客户Mr.X向我们推荐了您,说您对信贷产品很感兴趣,我特地来和您沟通一下。 •分享公司信息:我们是专业的...
岗位职责: 1.信贷销售:开拓销售渠道,主动寻找和开发客户,销售公司信贷产品; 2.信贷评审:受理客户贷款申请,并对客户贷款申请进行调查.分析.评估和初审; 3.信贷风控:跟进客户偿还贷款,催收客户逾期贷款; 4.客户关系:维护客户,为客户提供优质的贷前.贷中及贷后服务。 任职资格: 1.性别不限,大专及本科学历,金融.经...
在信贷销售过程中，客户有时会提出利率过高的问题。面对这一常见挑战，信贷员需要掌握有效的应对策略。首先，要认真倾听客户的疑虑，并给予积极回应。其次，通过详细解释利率构成及优惠政策，帮助客户理解高利率背后的原因。最后，结合客户需求和市场情况，灵活调整销售策略，以达成双方满意的交易。转换视角，用具体数字与...
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一名优秀的信贷销售员不仅要具备良好的沟通能力,还要掌握一定的销售技巧和话术,以吸引客户并促成交易。以下是一些有效的信贷销售技巧与相应的话术,帮助销售员提升业绩。 了解客户需求 了解客户的需求是信贷销售的第一步。销售员应通过倾听客户的需求与期望,来提供个性化的解决方案。 话术示例: -“您好,感谢您抽出时间与...
信贷销售工作是以市场为导向的工作,需要关注市场需求,了解产品特点和竞争对手等情况,为营销活动做好前期准备。销售人员一方面可以从银行内部产品手册、业务通知等渠道获取行业动态;另一方面通过参加行业会展、调研现场等途径,了解市场现状,挖掘潜在客户资源。调研报告和数据反馈能够帮助销售人员及时调整销售策略,提高市场开拓能...
一、贷款销售开场白话术 【话术1——简单直入】 客户:喂,哪里? 信贷经理:您好,打扰了,我们是xx贷款公司的信贷员,请问您是最近是否资金周转的需要? 客户:不需要。 信贷经理:没关系,… 自律 贷款话术推荐 电话话术 1您好,xx 老师,我是xx 银行信货部,现在我们银行在调息利息低至3.3厘,最近老师是否有资金篇求。
是否具备寻找属于自己的一手客户是可持续销售的核心能力; 最重要的是抓住及激发客户的需求。 问题二:电销有哪些优点? 最有效,城市信贷中,超过28W的单子,50%来自于电销; 信贷有大量的客户咨询,是非常有效的客户来源; 最专业,客户有疑问、异议在电话中可以...