(5)如果以上没有，保险营销员甚至可以经常到离你最近的大医院去看一看陌生的病人，与他们聊聊天。也许聊天不一定要以保险为话题，但是如果能跟他们先交心再慢慢地交朋友后，再解开保险的“心中结”就会容易得多。积累的客户量多了、恢复健康了、时间长了，再跟他们谈保险就很容易被接受了。当然，客户并不一定给自...
——“因为保险公司接受客户申请还需要一些时间审批，审批后还有10天的时间您可以考虑，我们专业上称作“犹豫期”。我可以把资料先递到公司，在这段时间你可以享受保障的同时考虑，如果真的不喜欢还可以退保，一分钱都不会少。”保险促成之道，犹如织网捕鱼，既要掌握巧妙的手法，又需坚实的网基。在保险展业的海洋中...
以下是保险促成十大方法: 1.了解客户需求:保险销售人员首先需要了解客户的需求和目标,然后才能提供相应的保险产品和服务。通过与客户沟通,了解他们的风险承受能力、家庭状况和财务状况等方面的信息,以便为他们提供个性化的保险解决方案。 2.建立信任:保险销售人员需要建立起与客户之间的信任关系。这可以通过专业技术能力的...
为了促成更多的保险购买,保险公司和销售人员可以采取以下十大方法。 1.提供保险知识教育:保险是一个相对复杂的领域,对于普通消费者来说,了解保险的知识可能是一项挑战。保险公司可以通过提供保险知识教育来帮助消费者更好地理解保险的重要性和基本原理。这可以通过在网站上提供教育资源,举办保险知识讲座或培训课程来实现。
在保险行业中,成功促成订单并非易事,需要综合考虑多个关键因素。 首先,建立信任是至关重要的。客户在购买保险时,往往会对销售人员的诚信和专业能力进行评估。因此,保险销售人员需要以真诚的态度与客户交流,充分了解客户的需求和担忧,展现出自己的专业素养和丰富经验,让客户相信自己能够提供可靠的保险方案。
销售中,促成环节是教重要的,在保险中更是如此。在人寿保险销售过程中怎样促成最有效?相关知识点: 试题来源: 解析 一、首先:真诚的眼光,诚恳的言语。二、促成的方法:1、行动法 2、二择一法3、利诱法 4、威胁法5、激将法 6、推定承诺法三、促成的勇气:48% 的业务员在 第一次 促成受到挫折后 退缩 ;25% ...
保险促成，就是帮客户马上做出投保决定。因为保险是件重要且紧急的事，风险从来不等人，我们就是与风险赛跑的人，一定要走在风险前面。但很多客户的意识不到位，总觉得买保险这事可以再等等、再考虑，所以有时候我们就需要一些小的技巧，来让客户尽快的作出投保决定、拥有保障。假定成交法 这个方法很简单，把未成交的...
保险销售15个促成方法! 1、基本(主动)成交方法: 先说明好处: ——**先生/女士,现在您有了我为您专门设计的解决方案,您和您家人就可以安安心心地享受生活了。 这套规划提供的保障还包括了附加意外保障和医疗保障,在万一您有什么事故的时候可以将您的经济损失降低到最小的程度,同时也还好让您的家人一直享受到您...
亲情营销法:利用客户的家庭关系,强调保险对于家庭成员的关爱和保障,激发客户的家庭责任感,促使其购买保险。 免费体验法:为客户提供一定期限的免费体验服务,让客户亲自体验保险的价值和优势,从而增加客户购买的信心和意愿。 简化流程法:优化客户购买保险的流程,减少繁琐的步骤和手续,提供便捷的购买方式,提高客户的购买体验...
促成十三招 TT型表格对比法。型表格对比法。 1.1.同行业险种对比。【熟悉竞争对手旳征询电话。同行业险种对比。【熟悉竞争对手旳征询电话。】】 2·2·购置大病险与不买大病险旳对比。购置大病险与不买大病险旳对比。 3·3·分红保险与银行存款对比。分红保险与银行存款对比。