2、产品包装外观改变：传统的保健酒产品，一看外观几乎就是低档和LOW的代名词，因为90%以上的保健酒产品，都急功近利地想诉求产品功能功效，所以在产品外观上最突出的一定是产品名称如上面所述的“虫草酒”、“鹿龟酒”、“蚂蚁酒”、“海马酒”、“人参酒”、“鹿茸酒”、“蛇鞭酒”、“牛大力酒”等等。如果不...
传统保健酒企业，除了在生产工艺和产品品质方面的创新改进外，其实更为重要的是营销方面的创新，因为当下保健酒企业的营销方式简单粗暴，除了突出原料品类、诉求功效和投入广告外，真的不知道还怎么做保健酒的营销了，而投入广告则是大企业的做法，如以前的鸿茅药酒、史玉柱的黄金酒等。那保健酒营销的创新从哪里入手呢？
本文将从市场环境分析、目标消费群分析、竞争优势分析、营销策略规划等方面,对保健酒的营销文案策划方案进行全面解析,希望能够为保健酒品牌的市场推广提供有力的支持和指导。 【一、市场环境分析】 1.1健康意识的提升:随着人们生活水平的不断提高和生活方式的变化,人们对健康保健的需求日益增加。保健酒作为一种具有一定...
我们的目标市场主要包括拥有一定购买力和对健康保健有需求的中产阶级和高收入人群。 二、产品特点与优势 1.健康保健:我们的保健酒经过科学配方,含有多种对人体有益的营养成分,如维生素、矿物质和天然植物提取物等。长期饮用可有效改善身体健康状况。 2.品质保证:我们致力于提供高品质的保健酒产品。所有原材料均经过...
【沈坤营销创新探索】随着对保健酒行业及消费市场的深度观察与分析,我对保健酒行业的破局增量(将行业总产值由250亿元,快速扩张至千亿乃至数千亿大盘)和消费市场的扩大越来越有信心,也越来越迫切,因为目前其它多个酒水行业都在迅猛扩张,唯有保健酒行业依然一潭死水,这是极不正常。
从整体营销的角度来看，饮料和一般快消品的营销专业化程度和复杂程度相对较低。然而，保健品营销却因产品品质的提升和时间积累效应的挂钩而变得更为复杂。传统白酒则因价格带的广泛性和与社交场景的深度关联而拥有最高的营销专业度和复杂度。随着传统白酒行业的变革时代的到来，酒企和从业者都需要不断学习以适应行业的...
保健酒营销方案 ——给保健酒品牌老板的决策建议 一、保健酒参考资料 保健酒是酒与药结合产生的全新酒品,是指喝后对人体有保健作用的酒,是传统药酒的分支,是普通白酒的延伸。其主要特点是在酿造过程中加入了药材,主要以养生健体为主,有保健强身的作用,其用药讲究配伍,根据其功能可分为补气、补血、滋阴、补阳和气血...
保健酒的营销策划方案 一、市场分析 1.健康意识逐渐增强:随着人们生活水平的提高,人们对健康的重视也在不断增强。人们开始关注饮食健康、养生保健等问题,对于能够提供健康保健的产品需求不断增加。 2.高质量酒类市场发展:虽然酒精饮料在中国市场占据重要地位,但由于健康意识的提高,消费者对于高质量酒类的需求也在逐渐...
保健酒营销策划方案--椰岛北京深度分销模式 据了解,为了年关的最后冲刺,在市场操作上强调“地面推广,精耕细作,深度分销”,被椰岛鹿龟酒视为北京市场的核心战术。 样板店 椰岛首先从区域划分、市场渠道及人员分配调整入手,划分了若干个市场区域,分解成商超渠道、流通渠道、医药渠道,并营造强势终端氛围,加强生动化包装,使...
创新营销可以从以下几方面着手：1. 品牌定位的创新：从强调物质功能转向关注精神需求。品牌文化应满足消费者的精神追求。例如，从“红牛提神”升级到“能量超乎想象”，从功能层面提升到精神层面的飞跃。2. 产品包装外观的改变：避免传统保健酒的低档形象，通过增加与核心消费群体认知相符的事物类比，如将“...