优势谈判 (英)罗杰·道森 著 更新时间:2022-06-27 11:10:51 开会员,本书免费读 >最新章节: 作者简介 管理 一般管理学 统计证明,每个人一天中要谈判六到七次:去商场购物是谈判,找工作、谈薪水是谈判,租房、买房是谈判,销售是谈判,挖客户也是谈判,甚至与亲人朋友聊天都是谈判……掌握被全球1000万人验证有效的...
目标:优势谈判的主要目标就是在满足己方利益的同时,也照顾到对方的需求,争取让双方都觉得自己得到了不错的结果,实现双赢。但在这个过程中,要确保己方获得尽可能多的利益和好处,比如争取更优惠的价格、更有利的合作条款等。 核心技巧和策略。 充分准备:在谈判前要把功课做足,了解对方的情况,包括对方的需求、底线、...
谈判的目标是寻求一个双赢的解决方案：优势谈判采取了不同的立场。它教会你如何在谈判桌上取胜，却让对方觉得自己赢了。让别人觉得自己赢了的能力是如此重要，笔者几乎将它视为优势谈判这的定义。通过本文的学习，你将会满怀胜利者的喜悦离开谈判桌，并已知自己已经改善了与对方的关系。本文目录大纲与阅读导图：第一部...
无论你的谈判对手是房地产经纪人、汽车销售商、保险经纪人,还是家人、朋友、生意伙伴、上司,你都能通过优势谈判技巧成功地赢得谈判,并且赢得他们的好感。 怎样让步既不吃亏,还让对手满意? 如何利用 “专家秘诀”抵消对手的经验优势? 如何找出对方的“心动按钮”,并将其转化为订单?这本书是由美国两任总统的首席谈判...
关于罗杰·道森的《优势谈判》一书的部分谈判技巧整理,书中还有其他的很多谈判技巧,此处仅摘录部分,有兴趣的朋友可以阅读原著。 一、开局策略 技巧一:开出高于预期的条件 在谈判时,你所开出的条件一定要高出你的期望,但需要注意的是,在开出条件之后,你一定要让对方感觉到你的条件是可以商量的,这样才不至于因为开...
【新华书店正版】优势谈判 (英)罗杰·道森 强势谈判术 非暴力沟通的方法 演讲好好说话 哈佛经典 影响力 即兴演讲 已有100人评价 关注 优势谈判 两任美国总统首席谈判顾问罗杰·道森代表作 《一分钟经理人》作者肯.布兰查德、《把自己当回事儿》作者杨天真等推荐 ...
优势谈判的定义很简单,就是「让对方觉得自己赢了」。当然,我们自己也要赢。优势谈判,谈的其实是双赢的哲学。 作者罗杰.道森在书中说了这么一段话:「谈判的解决方案不是痛宰对方,而是也要为他们取得胜利。永远记住,人们给你想要的东西,不是发生在你痛宰对方的时候,不是在你压制他们的时候,当你能够给他们想要的...
一本可以让我们在笑声中了解、学习谈判技巧的书 今天读到一本用讲故事来讲授谈判的书,美国“王牌”谈判专家赫比·科恩的著作《优势谈判:沃顿商学院谈判实战课》,给我眼前一亮之感,在忍不住笑出声来的基础上,了解了关于谈判的真实技巧。 在介绍书中具体内容之前,先来看本书作者的一个小故事,之后再真正开启我们...
优势谈判是罗杰·道森创作出来的一本非常好看的都市言情,章节由会员添加,其目的为了宣传如此优秀的小说作品和更多书友分享。请广大书友用实际行动(如:投推荐票、加入书架、宣传本书、购买实体书/vip等)支持罗杰·道森大大再接再厉写出比优势谈判更牛的小说。
开场谈判策略 运用开场谈判策略，可以开局就占据优势，掌握主动权 漫天要价 1、对方愿意付出的代价可能比自己想要高很多；2、自己让步大，显得有合作精神；3、不容易陷入对方压价低于自己的底线的僵局；4、增加自己产品的感知价值；5、让对方有赢的空间。永远不要接受首次报价或者还价 因为可以做得更好。装作退缩、不...