在经济学理论中, 价格敏感度(price- sensitive)表示为顾客需求弹性函数, 即由于价格变动引起的产品需求量的变化。由于市场具有高度的动态性和不确定性,这种量化的数据往往不能直接作为制定营销策略的依据,甚至有时会误导企业的经营策略,而研究消费者的价格消费心理,了解消费者价格敏感度的影响因素,能够使企业在营销活动...
价格敏感商品是指该种商品的价格定位会对消费者的价格知觉产生很大影响, 会拉动或削减企业内其他商品销售量的商品。价格需求敏感商品是指需求量随价格波动变化很大的商品,即价格有较小上升,需求量有较大下降, 从而造成总收益减少 价格敏感商品一般为生活必需品, 应切台企业定位来定价。价格需求敏感商品多为生活非...
价格敏感性测试法是指对消费者的价格敏感性进行数值上的估计,有时候对完善定价策略有很大的帮助。概况 企业如何估计产品对于顾客的经济价值?在和那些见多识广、有很多因素会影响经济价值模型对实际购买决策的作用。如果管理者想要根据消费者类型细分市场,想要影响他们的决策方式,预测他们对不同的价格可能的反映,那么...
PSM模型(Price Sensitivity Measurement),即价格敏感度测试,该模型是在70年代由Van Westendrop所创建,其目的在于衡量目标用户对不同价格的满意及接受程度,了解其认为合适的产品价格,从而得到产品价格的可接受范围及合理定价区间。 该模型起初主要用于单一产品的价格测试,整个价格测试过程完全基于被访者的自然反应,没有考虑...
价格敏感度 1价格敏感度是指消费者对价格变动的反应程度 2当产品或服务价格发生变动时,不同消费者的敏感度可能会有所不同 3一些消费者可能对价格变动非常敏感,而另一些消费者可能对价格变动不太敏感 4了解价格敏感度对于企业制定营销策略和调整产品定价具有重要意义 1 价格敏感度的类型 价格敏感度的类型 根据消费...
价格敏感度是指消费者对商品或服务价格变化的反应程度。高价格敏感度的消费者对价格变化非常敏感,即使是微小的价格上升也可能导致他们减少购买或转向竞争对手的产品。相反,低价格敏感度的消费者对价格变化不太关心,他们可能更注重品牌、质量或其他非价格因素。 二、价格敏感性和需求弹性的关系 需求弹性是衡量需求量随价...
次优价格16元:即“比较便宜”和“比较贵”的交点,表示在这个价格上,认为不太贵也不太便宜的用户占比是一样的,这是最让用户觉得模棱两可的价格。 价格敏感度测试除了可以给出消费者可以接受的价格范围和最优可接受价格之外,还可以给出每一个价格水平上,可接受该价格的人数的比例和有保留地接受该价格的人数比例...
因此,我们需要研究消费者价格接受程度,通过价格敏感度测试,了解产品最佳定价,以便企业在经营活动中掌握更多主动权。 二、价格敏感度测试 价格敏感度测试,全称为PSM=Price Sensitivity Meter,由经济学家Peter Van Westendorp于1976年提出。 其特点是所有价格测试过程完全基于被访者的自然反应,不掺杂任何竞争对手的信息以及...
价格敏感度:价格变化对消费者需求的影响程度是多少。 价格弹性:当价格发生变化时,消费者对购买行为的变化程度。 三、原理 PSM的基本原理在于通过询问消费者一系列有关价格的问题,经过分析数据后,了解消费者对价格变动的反应程度。在PSM的框架下,通常会向消费者提出以下四个问题:在何种价格下,你会认为产品过于便宜,以...