销售培训师:销售流程不能太精减! 店铺的销售流程包括迎宾、寻机接近顾客、探询顾客需求、塑造产品价值、解除顾客异议、成交、连带销售、包装与收银,转介绍与回头率。每一个环节都会是一篇文章,作为一枚销售培训师,都想着再通俗一点,再简化一点,在原来的基本上,简化为三招,那就是一问、二答、三送客! 本篇就从这...
一问二答是指问题有二个答案或者三个，甚至更多答案需要回答，但问题是这么问，可是回答效果并不好，有的只能得到一个答案，其它滴不作回答，达不到应有的效果。
青岛新闻网12月18日讯 12月10日下午,青岛市市场监督管理局党组成员、副局长杨爱民做客青岛新闻网"民生在线"网谈直播室,围绕"建设知识产权强市,促进高质量发展”主题与广大网友进行交流。网谈结束后,青岛市市场监督管理局对于网谈现场未答完的问题进行了集中答复。 具体答复汇总如下: 网友:电动车、自行车看车费 平度...
在二轮问询中，上交所主要关注无人机独立性、同业竞争、关联交易、成本和毛利率等九方面的问题。关于独立性，上交所要求发行人进一步说明：(1)公司人员中从实际控制人航空工业集团及其控制企业转入的情况，是否还在原单位兼职及后续安排;航空工业集团及其控制企业相关人员是否有在公司兼职的情况，若有，从事的主要工作、...
因此，发行人主要客户同时委托长电科技进行集成电路封装和测试符合市场规律，具备商业合理性。(2)多供应商体系是集成电路行业惯例 集成电路行业是较为典型的周期性行业，市场供需波动较为频繁，且集成电路产业链复杂、供货周期长、弹性不足，因此集成电路行业一直有“第二供应商”(SecondSource)的惯例。为保证供应链安全...
在二轮问询中，上交所主要关注骄成股份主营业务的稳定性、主要客户及行业状况、科创属性、主要产品、收入、转贷及资金拆借、募投项目等九方面的问题。关于科创属性，根据首轮问询回复，发行人的基础研发技术是在行业通用技术的理论基 础上进行的技术开发，结合行业应用的特点和需求，针对性开发了不同的基础 研发部件，...
关于研发费用，根据首轮问询回复，(1)发行人研发课题的主要来源包括客户驱动、市场驱动、行业技术发展驱动及政府科研专项;(2)2018-2020年，可加计扣除的研发费用金额合计为5,566.07万元，实际发生的研发费用为6,078.11万元。主要差异为公司取得作为不征税收入的政府补助用于当期购买研发材料、购买研发设备等固定资产计提...
在科创板第二轮问询中，上交所主要关注公司关于与兵装财司的关联交易、军审定价、销售费用、军品采购波动等方面。根据问询回复，2020年6月，发行人与兵装财司签订了《金融服务协议》，对存贷款金额限额、期限、存贷款利率、资金管理、资金调拨权限等方面进行了约定。2018年、2019年，发行人通过兵装财司开具票据占总开票...
在科创板IPO二轮问询中，上交所主要关注近岸蛋白新冠诊断抗原和抗体、产品价格波动、存货、在建工程等六方面的问题。关于产品价格波动，根据问询回复，报告期内，发行人各类产品价格报告期内波动较大。重组抗体产品单价持续下降。上交所要求发行人结合具体产品类别、产品定价机制等因素，说明报告期内不同产品单价波动较大的...