所以当客户讨价还价时,一定不要松口,可以选赠送礼品,哪怕礼品的价值高于降价,这是为二次销售做铺垫。 不懂逼单 🏃♂️很多销售朋友在最后关头不敢逼单,结果客户被别人抢走了。逼单就像踢足球的临门一脚,作用就是破开最后的防守。很多客户就差这么一脚没成单,最后被别人踢了这一脚,签单成功。所以别不好...
3️⃣ 缺乏信任 🚫 客户与销售人员之间缺乏信任是丢单的常见原因。如果你不能建立与客户之间的信任关系,客户很可能会选择其他更可靠的供应商。因此,诚实、透明和专业的服务态度是建立信任的关键。4️⃣ 价格问题 💰 价格是客户考虑的重要因素之一。如果你不能提供具有竞争力的价格,客户很可能会选择其他更...
第四:从来都不逼单,逼单也叫临门一脚,球都到门口了,你只要顺带一脚就能进,也许客户差的就是这一脚,你没逼,那么这单就成为别人的了,所以做销售千万别做佛系销售,不敢逼单,怕逼单,怕得罪客户,做销售你一定要记住一点,还没成单的客户,就不是你的客户,对于不是你客户的人,随便搞,最多就是不成单,不会出...
一、跟进不及时 守株待兔的故事大家都知道,被动等顾客上门,跟守株待兔有什么区别,想做好销售不被撬单有一定的技巧;有策略的进行跟进。 二、深挖客户的需求和痛点 客户的动机客户的用途,这些搞不清楚只能被客…
5月28日至5月30日，普华永道接连丢失2单审计费用3500万+级客户、1单1500万+级客户，5月24日失去的中国中铁2023年审计费用亦高达3310万元。仅中国石油、中国人保、招商银行、中国中铁4家客户的离去，普华永道承受的损失即高达1.25亿元。如果将宁波远洋、招商港口、迈瑞医疗、沪硅产业、粤电力A、北辰实业、青岛港...
据21世纪经济报道记者不完全统计，截至6月12日，普华永道在境内公开丢失的审计大单已经超过33单，其中，22家企业弃聘普华永道改聘其他会计所、5家企业弃聘普华永道、6家招商系公司放弃改聘普华永道。剔除未公布审计费用的招商局集团，剩余32家企业2023年审计费用合计超过6.38亿元。谁，会是此次普华永道丢单风波的...
很多老板生意一好,就忽视了点单顺序的问题,认为最终只要把菜端到顾客面前就行。但是只顾着生意好,不注意上菜顺序问题,而产生了丢单、漏单问题该怎么办?别急,院长马上从餐馆中的前厅和后厨两个区域,明确四个环节中的人员职责,帮助各位老板抓好服务。 A:前厅:顾客想要啥,脑子里都清楚 a:接待应该负责什么? 1. 明...
在做大客户营销过程中，最容易造成丢单的第三种情况，是因为甲方和乙方站的位置不同，而造成的认知偏差，甲方既要求产品服务到位，还要求交付的过程要顺畅可控，而乙方往往认为，我只要有品质保障，最终实现的结果和合同一致就可以了，过程不重要。那出现以上情况，即使大客户营销人员凭借着，灵活应对的能力过关，但往往...