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4、做好关系行销，培养铁杆店员标准 任何时候都得记住，产品是靠店员卖出去的，而不是你自己。因此关系行销才能让销售上量。关系行销的关键是培养上下班次各一个“铁杆”店员。1)、有其详细档案。2)、做到与铁杆店员之间相互认识与熟悉。3)、首推我们的产品。 4)、熟悉且会推荐我们的产品 。5)、店里有什么变...
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如何实现重点医院的上量管理? 重点医院上量管理,主要有两大核心要素: 首先是产品微观市场运作思路管理 其次是制定产品上量过程中的客户管理策略。 在产品微观市场运作方面医药代表需要从以下三点做好行动计划: 1产品的FBA提炼 也就是把产品的特性,利益,功效,这些逐一对应的...
上量名词解释1、上量:通常我们将销售渠道稳定后,能够成批量或者较大量地销售出药品称之为上量,是销售行业术语。 2、压货:指长期或阶段时间内占压着资金、无法销售、无法被周转、不能产生利润的商品。 3、开发:是指以荒地、矿山、森林、水力等自然资源为对象进行劳动,以达到利用的目的;开拓;发现或发掘人才、技术...
1、1、上量:通常我们将销售渠道稳定后,能够成批量或者较大量地销售出药品称之为上量, 是销售行业术语。2、压货:指长期或阶段时间内占压着资金、无法销售、无法被周转、不能产生利润的商品。3、开发:是指以荒地、矿山、森林、水力等自然资源为对象进行劳动,以达到利用的目的; 开拓;发现或发掘人才、技术等供利用...
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当然,每个公司界定重点客户的标准都不一样,但是有个原则是一样的,那就是“高大上”(产值高,销量大,影响力领域之上),根据客户的月患者量、病患结构以及竞品数量可以算出潜力值,根据客户在学术委员会的任职情况以及在科里的地位可以知道影响力。继而得出,重点与非重点医生。
上量指的是增加数量或提升质量。上量是一个相对宽泛的概念，可以根据不同的语境和领域有不同的解读。以下是关于上量的详细解释：一、上量在工业生产中的应用 在生产制造领域，上量通常指的是增加产品的生产数量。通过提高生产效率、优化生产流程等方式，增加产品的产出量，以满足市场需求。二、上量在...
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