首先,在华为,"参观公司""参观样板点""现场会""技术交流""高层拜访",这些不是可做可不做,而是必须做的事。在华为这里,"一五一工程"是最基本、最小的一个客户接待流程。对于不了解华为的客户,五个动作都要做全,都要团队作战解决问题,也都要调用资料库。这样就免去了销售依靠个人经验缺乏套路,挂一漏万,或者临阵...
通过这些步骤,我们可以做到与客户初步建立“信任”之后,之后频繁增加用户接触,一步一步排除用户的顾虑,让用户相信你。 “一五一工程”就是传播信息、让用户相信的具体做法。 因为销售的本质是通过信息传播并建立信任,价值包括你的产品价值,方案是否具有可行性、经济性、性价比等。 通过活动创造与顾客更多的接触点,才能...
喜欢看石头文章的朋友,对华为一五一工程应该不陌生,石头在不少场景下,都有提及华为一五一工程,尤其在五环十四招系列文章,曾经多次提到过。 但是,华为一五一工程到底是什么,到底有什么用,在什么情况下用,它是一种项目型销售方法,还是一种客户关系管理的方法,这方面的信息、工具都是比较少的。 接下来,石头想围绕华为15...
一五一( )一神气( )( )理所( )( )( )( )其数 相关知识点: 试题来源: 解析 一五一十;神气活现;理所当然;数以万计 该题考查成语填空。根据语境和成语的含义,可知答案为: * 一五一十:形容叙述详细完整。 * 神气活现:形容自以为很了不起,得意洋洋的样子。 * 理所当然:指合乎道理,应该如此。 * 数...
琉璃厂故事385｜鲁迅的留黎厂（一五一）夏和顺 1925年5月10日，星期休息。午后荆有麟、金天友来访，下午鲁迅收到许广平来信。11日下午访许寿裳。得李遇安信并稿。12日下午，往女师校开会。得常燕生信片，晚许钦文来访。北京女子师范大学于5月7日举行国耻纪念大会，校长杨荫榆干扰破坏遭到学生抵制，后开除学生自治...
福泽岁岁绕心头。 感怀情长 风起幽芳漫四方, 云开皎月洒清光。 心存善念神恩佑, 意守热忱岁月彰。 一日三餐滋味厚, 简衣素履韵悠长。 闲观云卷时光慢, 静候君来共举觞。 愿梦为帆 风携香缕意绵绵, 月破云纱影自怜。 善念如灯前路照, 热忱似火岁华燃。 家常便饭生活美, 布袄便装志亦坚。 静赏落英...
一五一 书名:围炉夜话 作者名:(清)王永彬 何攀译注 本章字数:126字 更新时间:2025-02-17 08:36:57首页 书籍详情 目录 听书 加入书架 字号 背景 手机阅读举报 后续精彩内容,上QQ阅读APP免费读上QQ阅读APP看本书,新人免费读10天账号和设备都新为新人
华为客户关系理念“一五一工程” 华为的客户关系管理(CRM)在华为内部被总结为“一五一工程”,即:一支队伍、五个手段(参观公司、参观样板点、现场会、技术交流、管理和经营研究)、一个资料库。通过这个“一五一工程”。 刘平先生在《华为往事》总回忆到“为经营好客户关系,华为人无微不至。华为员工常常能把省电信管理...
一五一工程制度包括了建设工程的规划设计、招标投标、施工监理和验收验收等环节,目的是要建立一套完整的工程管理体系,实现对工程建设全过程的全程监控、全范围管理,确保工程的质量可控、安全可控、工期可控,最终实现工程项目的高质量、高效率、高标准完成。 在建设工程的规划设计阶段,一五一工程制度要求对项目的可行性进行...
作者:尼古拉斯·阿加 译者:蔡薇薇 出版社:华中科技大学出版社 出版年:2021-09 索书号:TP391.413/984 馆藏:东校区分馆、中文外借、中文阅览 身处大数据时代,我们每个人都是数字革命的参与者。大数据带来的信息风暴正在变革我们的思维、工作和生活。互联网、机器和算法使人类行为变得越来...