Wat is leadnurturing? Lead nurturing is het onderhouden van leads die er nog niet aan toe zijn om een aankoop te doen. Bij succesvolle lead nurturing wordt geanticipeerd op de behoeften van de koper op basis van wie hij of zij is (aan de hand van profielkenmerken zoals functie, ...
Een door sales gekwalificeerde lead is bijna zover dat die iets gaat kopen, maar heeft mogelijk specifieke vragen of wensen die door het salesteam moeten worden opgepakt. In dit stadium neemt het salesteam de nurturing over van marketing. Omdat deze leads al zijn gekwalificeerd, is de ...
In deze fase van de trechter zul je een ander soort benadering van lead nurturing moeten hanteren, wat betekent dat je rechtstreeks over je merk praat. Op dit punt hebben klanten vastgesteld dat ze uw product/dienst leuk vinden. Wat houdt hen tegen om het ergens anders te halen? Het an...