Die Leadpflege könnte man grundsätzlich als den Prozess für die Kultivierung von noch nicht kaufbereiten Leads definieren. Bei der erfolgreichen Leadpflege werden, basierend auf der Person (unter Verwendung von Profilmerkmalen wie Titel, Rolle, Branche usw.) und wo er sich im Kaufprozess...
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Unter Digitalisierung versteht man zunächst einmal das einfache Umwandeln von analogen Werten wie Daten in Form von Zahlen oder Buchstaben in digitale Formate. Einschlägiger für das, was in der Regel gemeint wird, ist der Begriff der Mediatisierung nach Friedrich Krotz. Hierbei geht es ...