在Tob销售中,人事话术是指销售人员为了与企业客户有效沟通、推销产品或服务而使用的专业用语和技巧。良好的人事话术能帮助销售人员更好地了解客户需求、建立信任关系、提供解决方案并达成销售目标。本文将介绍一些常用的Tob销售人事话术,帮助销售人员提高销售效果。 二、建立联系 1. 问候客户 "您好,我是XX公司的销售代表,很高兴能与您联系
三、客户画像与话术结合：转化率飙升的秘诀 将精准的 CRM 客户画像与适配的销售话术紧密结合，是提升 ToB 销售转化率的核心。举例来说，销售人员面对新客户，通过快启CRM 系统调出客户画像，了解关键信息，运用针对性话术直击客户痛点。如面对中型制造企业采购负责人，根据其企业扩大产能和成本控制需求，介绍生产自动化软...
(路径需要根据用户反馈不断打磨,比如加好友可能会不通过、通过好友后发产品介绍没有回复等等问题) 3.准备话术并练习表达 要点提示: 1)构思一个最理想的完整电话沟通场景,写话术。 2)针对不同用户类型,设计不同的开场白。 3)预设用户可能会问的问题,准备对应话术。 4)背好话术后,模拟真实打电话场景,练习表达方式。
Tob销售远程一定要说的利他性话术。1.开场破冰:“[客户称呼],您好!我瞅见咱行业不少公司正为 [行业痛点,如效率低] 头疼,咱帮 [X 企业] 解决得超顺,想帮您,方便唠唠不?” . 2.探业务现状:“[客户称呼],咱这行各有难处,您公司 [核心业务,如生产] 现在咋样?有啥小麻烦,跟我唠唠。” . 3.挖深层痛...
tob 销售报价后的万能话术。😕一、报价无回应之因剖析 在ToB 销售进程中,报价后遭遇客户沉默是常见难题。这主要源于客户觉得价格偏高,且报价行为可能使底价公开化,致使我方价格成为其评判参照。客户以获取低价为目标,一旦拿到报价,可能转向其他供应商对比,若我方不及时应对,生意极有可能流失。😟 ...
还有啊,网络推广和销售话术,不仅仅是为了推销产品或服务,它们更是一种沟通方式,一种建立信任的方式,就像我和朋友聊天一样,我会真诚地表达我的想法和感受,让朋友了解我的为人处世之道,同样地,我们在做网络推广和销售话术的时候,也要真诚地表达我们的产品或服务的优点和特点,让客户感受到我们的诚意和专业性。
谈判话术:抓住客户痛点||做ToB销售会经常遇到价格谈判,而在谈判中采购有自己的套路,销售有自己的话术。今天分享一个简单案例,在谈判话术方面有无可取之处。 背景:一个NB公司会用到我司代理的产品,但NB公司往往有个通病,一般会通过他们的若干个渠道商代为采购。有采购需求时,几个渠道商(我们眼里的中间商)都会向我...
TOB和TOC销售,哪种更厉害,更有钱途? #销售思维 #销售话术 #销售之家 #销售 - 销售之家丨三疯老师-营销咨询工作室于20241224发布在抖音,已经收获了159.2万个喜欢,来抖音,记录美好生活!
催款老大难 好销售压箱底的话术 #销售 #卷卷的18大销售基本功 #催款 #tob @DOU+小助手 @抖音小助手 - 雪梨卷FitShirley于20220418发布在抖音,已经收获了19.1万个喜欢,来抖音,记录美好生活!