ToB营销增长:B2B和SaaS市场人工作指南 邹杨 管理·市场/营销·0字 完本| 更新时间 这是一部面向所有ToB从业者的营销增长标准性著作,不仅浓缩了作者在创蓝云智、明源云等知名企业10余年的ToB从业经验,而且还融合了作者为100余位市场人员提供咨询以及与200余家企业的创始人和高管深度交流后的所获、所思和所感。
这是一部面向所有ToB从业者的营销增长标准性著作,不仅浓缩了作者在创蓝云智、明源云等知名企业10余年的ToB从业经验,而且还融合了作者为100余位市场人员提供咨询以及与200余家企业的创始人和高管深度交流后的所获、所思和所感。本书内容得到了10余位高校教授、20余位机构投资人、50余位行业专家、200余位CEO和创始人...
本书全面讲述了ToB营销增长的各方面知识,这些知识有助于各协同部门理解市场部的工作,也能让CEO等管理者了解如何搭建并评价一个卓越的、以增长为导向的市场部。 站在行业风口,ToB企业的增长焦虑还需要各部门群策群力来逐一解决,浪潮里的市场人员恰好是ToB行业中较早躬身入局、实践营销增长的人。等到下一个10年再回过...
近几年,越来越多的朋友开始关注B2B和SaaS企业(以下统称为ToB企业),并且在切换职业赛道的时候考虑转向ToB行业。但是经过一段时间的尝试,业者会习惯性地用ToC的思维来做ToB的营销增长,结果必然是屡屡碰壁、数据惨淡、投入产出不成正比。 很多人会咨询ToC和ToB两类企业营销增长的差异,也有很多人困惑在新的机会面前是否...
这是一部面向所有ToB从业者的营销增长标准性著作,不仅浓缩了作者在创蓝云智、明源云等知名企业10余年的ToB从业经验,而且还融合了作者为100余位市场人员提供咨询以及与200余家企业的创始人和高管深度交流后的所获、所思和所感。本书内容得到了10余位高校教授、20余位机构投资人、50余位行业专家、200余位CEO和创始人...
1.3.2 从线索生命周期到ToB增长 为了使管理更便捷和精细化,在实际工作中,我们会将复杂的客户信息数字化,也就是将客户变成一组信息,通过记录这组信息的状态来对客户进行管理。这种数字化视角的客户生命周期,就是线索生命周期。 线索生命周期是指客户数据转化为线索后,在企业的市场、销售、服务各部门之间流转的周期。
To B 增长的五个挑战:购买决策流程复杂、需要主动教育市场和客户、获客成本越来越高、线索转化率越来越低、产品续费率不高 客户生命周期视角下的营销 客户流程、客户生命周期和线索生命周期的关系 线索生命周期的客户行为和ToB企业的市场动作 从leads到成交的转化率仅有2.2% ...
1. ToB营销增长简介 《ToB营销增长:B2B和SaaS市场人工作指南》是一本专为B2B和SaaS市场的专业人士编写的指南,旨在帮助他们实现营销增长。我们将简要介绍ToB营销增长的基本概念和策略。 ToB营销增长是指在B2B和SaaS市场中,企业通过各种营销手段和策略来提高销售额、市场份额和品牌知名度,从而实现可持续增长的过程。与面...
ToB营销增长:B2B和SaaS市场人工作指南电子书 (1)作者背景资深:ToB领域的知名营销专家和增长专家,从事ToB行业14年。曾任创赛普咨询师、凯洛格合伙人、创蓝云智VP及国际事业部总经理、明源云集团CMO、船长BI VP。(2)作者经验丰富:曾在4年间实现10亿级的营收增长,带领过千人级销售队伍,负责过300人市场团队。(3)...