喜欢读"ToB的本质:行业逻辑与商业运作"的人也喜欢的电子书· ··· 支持Web、iPhone、iPad、Android 阅读器 销售加速公式 30.00元 成就卓越 45.00元 商业模式新生代(经典重译版) 44.50元 客户成功经济 52.80元 创造:用非传统方式做有价值的事 55.30元 我要...
由各种壁垒带来的市场区隔,就好比地理区域受大山大河阻隔,虽彼此互通有无受阻,经济发展受限,但却能够由足够稳定的土壤发展出独特的多元文化,同时能免于战火侵扰,使居民得以繁衍生息。 第3章 软件需求的本质 甲乙方之间的需求满足过程,也即生产和消费过程,是任何商业形态的最基本核心。市场是一台自我运转、增强的机器,...
toB，即产品的消费群体是企业。例如，销售软件、财务软件、SCRM、机器设施、工程设备、展会等。关于toC的私域案例有很多，在这里我们就不去做过多的阐述了。我着重要说的是toB产品究竟要如何做私域？toB的业务场景下，产品的整个交易环节具备什么样的特征？toB的决策链条比较长，而且经常伴随着多点共同决策，大多数情况...
今天要分享的是:《ToB的本质——行业逻辑与商业运作》 这是今年6月的新书,目前在豆瓣的评分是 9.4,非常高。 读之前,我是带着问号的:要讲行业本质谈何容易,这本书真的能? 读之后,我觉得还挺不错,解答了一些我之前不太理解的行业现象,对于前沿的营销实践也有一些看法值得思考。 挺好的,推荐给大家 豆瓣评分:...
ToB行业相对高昂的交易成本与ToC消费互联网行业中用户来去自如、几乎没有成本的状况形成鲜明对比(具备网络效应的高黏性App除外),这也是企业软件行业无法依靠产品爆发突破,只能稳重、缓慢地发展的重要原因。我将潜在交易成本的常见类型及说明总结为表。 美国发展SaaS的背景 SaaS模式的颠覆性在于它能将资产与价值脱钩。它允...
TOB的本质是B2B（Business-to-Business）模式，即企业间的商业交易。这种模式下，企业与企业之间进行产品或服务的购买、销售和合作，旨在满足各自的需求并提升经济效益。在TOB模式中，企业往往寻求更加专业化和定制化的服务，以应对复杂的商业需求，提供符合企业个性化的解决方案。TOB模式还强调长期合作和共同...
首先,TOB的本质在于深度洞察。在当今这个信息爆炸的时代,消费者对于产品的需求和期望也在不断变化。而TOB的核心就在于深入了解消费者的需求和期望,并以此为基础,提供符合其需求的产品或服务。这需要我们具备敏锐的市场洞察力和分析能力,不断挖掘和提炼消费者需求,以便更好地满足其需求。 其次,TOB的本质在于精准把握。
To C（面向消费者，Business-to-Consumer）与To B（面向企业，Business-to-Business）是两种不同类型的商业模式，它们的本质区别在于目标客户群体和交易关系。To C生意的核心是企业直接面向最终消费者，提供满足个人日常需求的产品或服务。这些消费者通常是个人用户，其与企业的交互涉及广泛的市场营销、品牌...
“toB的本质是帮助企业更好地toC,回过味来的飞书不再跟企业谈梦想,从务虚变得务实。” 撰文|史圣园 编辑|翟文婷 飞书变了,因为企业对飞书的心态和需求在变。 起初,绝大多数公司对飞书的关注,源自于对字节跳动组织进化思考的好奇。尤其当谢欣将飞书定义为:一款改变生产关系的工具,而且是一款能提升甚至改变组织行为...