对ToB产品来说，是解决企业的需求，比如给企业定制OA系统，ERP系统，CRM系统、医疗系统等等。ToB产品较为...
在本届MWC上海开幕前夕，观察者网跟随华为来到中国最强地级市苏州。在这里，华为“5G+XtoB联合创新实验室”首次对中国媒体亮相。在这个全国首个以场景化解决方案形成规模复制能力的实验室中，华为以ICT技术为底座与业界联合验证，共同孵化创新解决方案。很多在5GtoB应用中遇到的难题和挑战，在这里迎刃而解。5G如何成为...
ToB即是:对商业端(用于经营运作), ToC即是:对消费端(用于个人生活)。 比如,同样是楼盘, 居民楼就是ToC产品,用于生活消费; 写字楼就是ToB产品,用于商业盈利。 再比如,同样是销售保温杯, 卖给个人用户的话,就是ToC生意; 卖给渠道商家的话,就是ToB生意。 世上本没有好产品坏产品之分, 只有能否顺应市场需求和...
tob销售一、岗位简介:1、培训与带教:公司集中培训(通用知识培训、专题知识培训)、干部/师傅1V1带教,快速学习和掌握商务部门的核心业务、专业技能,指导业务产品方向,深刻了解科创服务、战略顾问的产品逻辑;2、客户画像:TOB模式,针对创新型、技术型等国家十大产业八大领域的硬科技全生态行业,从细分市场开发切入;3...
我认为，这才是ToB的产品运营岗真正无可替代的原因，也是它最具价值的点。也就是说，我们要成为产品经理的上游，把他们从繁杂的业务中解放出来，因为他们很可能身兼多个业务线，但是我们只要专精一个就可以。我们要成为整体业务的下游，将业务的发展和流程都作为后台产品框架的参考，而不是只做某个群体（比如销售...
销售TOB、TOC和TOG的主要区别在于它们所面向的客户类型不同，这导致了在销售策略、产品特点、市场需求等方面的显著差异。TOB（To Business）销售：TOB销售主要面向企业客户，这些客户通常是企业或组织，他们购买产品或服务是为了满足其业务需求。因此，TOB销售的产品或服务通常具有高度的专业性和定制性，需要深入了解客户的...
所以ToB在成交的过程中,对于客户的预算、流程、需求都要非常清晰的掌握。 2. 营销模式 其实营销模式是受到业务模式的影响。 对于ToC而言,消费者最关心的就是“性价比”,对于产品性能的敏感度其实并没有那么高。 比如消费者入手一部手机,绝大部分消费者只关注...
ToB 产品是解决企业的需求，比如给企业定制 OA 系统，ERP 系统，CRM 系统、医疗系统等等。ToB 产品较为复杂，并且与日常生活相关不大。ToC 产品是解决个体的需求，用户一般是个人用户，常见的产品形式是 APP、小程序等，比如购物 APP、社交 APP、游戏 APP 等等。二、异同 ToB 和 ToC 营销的异同点有很多。ToC ...
ToB项目的推进流程一般如下: 客户IT部门有初步模糊的需求(有的时候业务部门提出的,有的时候自我优化变革);客户寻找一些潜在的供应商(一般是老合作伙伴,也有乙方消息灵通的业务或者勤奋扫街的业务电话刚好碰到)做产品需求沟通;各个乙方友商售前大拿解决方案PK;方案验证测试(俗称POC,现在基本是必须环节),有的强势客户还要在...
前文提到了B端产品的本质，同时与C端产品的本质进行了对比；C端的产品本质，就是解决跟人用户的“个人欲”，而B端产品的本质，主要解决企业的“企业欲”；产品本质不同，则产品的各个显性维度也会不尽相同，今天我们就来聊一聊，toB产品与toC产品，究竟有哪些维度上的不同。同理，写本文的目的，一方面用于沉淀...