功能降级是高可用系统设计中的一种常用手段,在系统资源吃紧时候屏蔽一些功能,甚至牺牲一些用户,在 To C 上是可以接受的,但放到 To B 场景里面,这样的设计就要极其谨慎,因为 SaaS 服务的 SLA 所包含的条款可能不仅仅是可用性,搞不好还得赔钱。 相比To C 互联网的架构,软件产品的架构往往更加注重高内聚和低耦合,...
在这个阶段要大力攻下更多的“城池”,也就是说企业需要把主要精力放在市场拓展上,比如将某一个成功案例复制到其他的业务上,或者尽量增加某一个行业的客户基数。 因此,这个阶段的营销基调是在上一个阶段形成的客户对产品认知的基础上,开始注意增长并扩大客户对品牌的认知和信任,开始有选择地培养忠诚的客户。此时,品牌...
从提供服务的角度来讲,To B是针对于企业用户提供解决方案,也就是所谓的半成品服务,其实现的功能和性价比会对企业的决策者是否付费产生直接影响;To C则不然,直接面对使用者,提供商品服务或类商品服务,只要使用者觉得有价值,也就有了付费理由。这也决定了相比于To C的短时营销和长尾价值低,To B会投入更多的营销...
1、迅猛发展的电子商务也正在改变越来越多人的消费习惯,在这场不知不觉的剧烈变革中,BtoC电商品牌营销正在而且越来越强烈地冲击着传统营销模式,沉重地打击着传统营销模 式中包括批发商、分销商、零售商、传播媒体等在内的每个环节,也势必给在采用传统营销模式中苦苦挣扎的弱势企业一个巨大的成功机会。互联网正在改变...
营销助力转化,重在长尾价值 对To C企业来说品牌即流量,流量即销量,品牌建设是可以快速带来成交的市场行为,势必会投入大把预算。To B因为决策链条的复杂,单纯市场曝光带来的品牌声量大部分时候是不能直接带来成单的,因为还需要产品和服务,售前及售后的各个环节的配合,一个环节不过关,都会影响最终采购。To B的品牌建...
这类B端业务是客户付费购买服务产品,比较常见的形式有广告投放以及SaaS产品,我们今天重点讲一下社群在SaaS业务的哪些环节可以发挥作用。 1. 线索培育:我们拉新的客户并不能百分百达到SQL(销售合格线索)的标准,所以需要有一套线索培育的运营流程。 整个拉新到达到标准线索的环节大致分为: ...
所以在工作几年后,可选择的公司和方向会更多一些。 To C的销售一般每个月还是要泡一泡终端门店,看看堆头这些的 To B业务 To B就是指公司客户,B是Bussiness的缩写,也就是商业。我们如果决定代表公司去购买1000台办公电脑,那么这个生意就属于To B业务板块里面的了。To B的产品一般都是能够用来帮助客户赚钱的产品,...
很多时候这个界面因为展示效果不好,客户很可能怀疑你的产品非常粗糙,所以我坚持用手机映射到电脑这种形式给客户做展示。 如果是见面沟通,请带好你的电脑,手机,tpye-C转接HDMI转接头,这并不复杂,大部分手机都可以直接通过HDMI映射到投影屏幕上做展示。 请记住我们是一家互联网科技公司,如果你的整个演示过程都很low,没...
几年来,有企业乘风而起,成为了年营收几个亿的亚马逊卖家,其中尤以青岛地区的居多;也有工厂仍然扎扎实实做着传统外贸,对跨境电商表示“没有精力”;而更多中小企业则还在要不要转型跨境电商,以及该从何着手的思想斗争中挣扎前行。 外贸企业做跨境电商,能to B却难以to C ...
这在其他平台是不可想象,但钉钉必须这样做。大量离散的需求在钉钉上发生,非常考验我们运营者和产品设计者,对治理能力的要求非常高。 过去有些企业从钉钉上切走,第一是没有服务好;第二,过去两年钉钉对于知识密集型企业所需要的协作工具,比如文档的重视度不够。