也正是在这个畅销版本的基础上,西奥迪尼才衍生出后来为斯坦福大学等多所名校所采用的教材版本。政治家运用影响力来赢得选举,商人运用影响力来兜售商品,推销员运用影响力诱惑你乖乖地把金钱捧上。即使你的朋友和家人,不知不觉之间,也会把影响力用到你的身上。但到底是为什么,当一个要求用不同的方式提出来时,你的...
《影响力:你为什么会说“是”》 (Influence: The Psychology of Persuasion) by Robert B. Cialdini 王书皓 在有序的学习之外,是无序的书籍海洋。简介 《影响力:你为什么会说“是”》是罗伯特·B·西奥迪尼的经典作品,探索了影响人类行为的六大心理学原理:互惠、承诺与一致性、社会认同、喜欢、权威和短缺。西奥...
一个一直困扰玩具商的问题是在圣诞节期间销售量会暴增,然而过了这些特定节日后,玩具销量会大不如前。虽然那些被主力宣传的玩具无论何时都表现不错,但是其他玩具的销量波动受到淡季旺季影响。 于是,一个针对消费者心理的策略就形成了: 在节日前夕,供应商故意限制了商店中爆款产品的库存量,导致它们往往很快被销售一空。
《影响力》(Influence: The Psychology of Persuasion by Robert Cialdini) 作者:罗伯特·西奥迪尼(Robert Cialdini) 简介 导致一个人对另一个人说“是”的因素是什么? 哪些技巧能最有效地利用这些因素来实现这种劝服? 为什么以某种方式提出的请求会遭到拒绝,而以稍有不同的方式提出同样的请求却会获得成功? 如果你...
l 简介 自1986年出版以来,作为获得美国心理协会、美国心理学基金会年度大奖提名的西奥迪尼经典著作,本书已经成为史上最强大、最震摄人心、最诡谲的心理学畅销书,24年来,被翻...
《Influence:The Psychology of Persuasion》作者:Collins,出版社:2007年1月 第1版,ISBN:133.00。Influence,theclassicbookonpersuasion,explainstheps
头衔比当事人的本质更能影响他人的行为。 头衔除了能让陌生人表现更恭顺,还能让有头衔的那个人在旁人眼里显得更高大。 我们觉得一样东西看起来大些,不一定是因为它能带给我们愉悦,而是因为它很重要。 精致、昂贵的服装承载着地位和身份的光环,珠宝和汽车等类似的身份标志也是一样。
互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威和稀缺,罗伯特·西奥迪尼通过旁证博引大量论据和真实案例将这影响力中的六大武器论述得十分详尽和让人无比信服。 作为一部社会心理学作品,西奥迪尼在《Influence》中征引了不少经典心理学案例,因而你能读到很多过去所熟知心理学知识。但西奥迪尼是位功底深厚的学者,这些看似零...
影响力Influence The Psychology of Persu 影响力(Influence The Psychology of Persuasion) 在这本书中.著名的心理学家罗伯特西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力.而我们总是不由自主地答应他们的要求.隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘笈.正是这一切的根源。那些让人顺从的高手们.总是熟练地...
影响力 英文原版 Influence: The Psychology of Persuasion 修订版 精装 英文版华研进口原版专营店 关注店铺 评分详细 商品评价: 4.7 高 物流履约: 4.6 中 售后服务: 4.8 高 手机下单 进店逛逛 | 关注店铺 关注 举报 企业购更优惠 影响力 英文原版 Influence: The Psychology of Persuasion 修订版 精装...