现代营销战略的核心分析工具 1.概念含义 市场细分(MarketSegmentation)的概念是美国营销学家温德尔·史密斯(WendedSmith)在1956年最早提出的,此后,美国营销学家菲利普·科特勒(PhilipKotler)进一步发展和完善了温德尔·史密斯的理论并最终形成了成熟的STP理论(市场细分(Segmentation)、目标市场选择(
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所有的营销战略都建立在STP——市场细分(Segmenting)、目标市场选择(Targeting)以及品牌定位(positioning)的基础上。 一家公司在市场中发现有不同的需求和群体,并以更优的方式满足,此为目标市场,然后定位它的产品或服务,使得目标市场认知到公司独特的产品和形象。通过建立顾客优势,公司可以实现高客户价值和满意度,这可以...
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