STP理论与4P理论作为市场营销的两大核心框架,存在着紧密且协同的关系。简单来说,STP理论属于战略规划层面,而4P理论则属于战术执行层面。 STP理论,即市场细分(Segmentation)、目标市场选择(Targeting)、市场定位(Positioning)。这一理论由美国营销学家菲利普·科特勒在温德尔·史密斯的理论基础上发展和完善而成。市场细分帮助...
STP理论与4P理论作为市场营销的两大核心框架,本质上是战略与战术的协同关系。前者通过市场细分与定位确定方向,后者通过具体要素落实策略,二者共同构建完整的营销体系。以下从三个层次详细解析两者的内在逻辑。 一、战略与战术的层级分工 STP理论属于战略规划层:市场细分(Segmentation)帮助...
同时,也要避免选择太大的市场空间,否则可能会导致专业性不足。 4P理论是什么?📚 好了,说到4P理论了。4P其实是Product(产品)、Price(价格)、Promotion(促销)和Place(渠道)的缩写。在学习4P的时候,首先要明白STP理论。4P其实是STP理论后面的步骤,用来确定你的产品如何进入市场。 小结📝 总的来说,商业理论其实...
4C理论是在1990年,由美国学者罗伯特•劳特朋针对4P存在的问题提出的营销理论,是IMC理论的基础。4C理论的具体内容包括:1.顾客(Customer):了解、研究、分析消费者的需要与欲求;2.成本(Cost):了解消费者满足需要与欲求愿意支付的成本;3...
🔍 营销的世界充满了策略与智慧,而STP和4P理论则是其中的两大基石。🔍🎯 STP理论:市场的细分与目标市场的选择 🔹 市场细分(S):在多样化的市场需求和购买行为中,我们将整体市场划分为若干个具有相似特征的顾客群。通过地理、人口、心理和行为等因素进行细分,企业可以更精准地定位自己的目标市场。 🔹 目标市...
STP理论中的S、T、P分别是Segmenting、Targeting、Positioning三个英文单词的缩写,即市场细分、目标市场和市场定位的意思。 随着课程的进展,渐而我们也接触了4P理论。4p理论以一种营销理论即;Product,Price,Place,Promotion取其开头字母。中文意思为,产品,价格,渠道,促销。杰瑞锡(Jerry McCarthy)教授在其《营销学》(...
STP理论和4P理论概述综述 1 STP理论 STP理论是科特勒提出的，他是一名著名的美国营销学者，该理论包括市场细分、确定目标市场以及定位三大要素。分析顺序首先是以企业作为分析对象开展市场细分，其次在市场细分工作完成的基础上确定所研究对象的自身目标市场，最终在目标市场上，开展市场定 （1）市场细分 市场细分是基于...
这个框架很简单,有三个小框架组成:5C,STP和4P。(关于这个框架原作者是谁已不可考,此处致谢美国范德堡大学的亚科布奇和西北大菲利普.科特勒两位前辈教授)。 从宏观到微观,从整体到细节,这三个部分是一个战略到战术的思路。所以他们是递进的。见图一。
菲利普·科特勒的4P营销理论---即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、宣传（Promotion）温德尔·史密斯的STP理论——市场细分（Segmentation）、目标市场选择（Targeting）和定位（Positioning）现在营销界两者喜欢合并使用。
显然，STP+4P不符合这2条：它是一个一般性的理论，没有绑定具体商业模式；它存在着一些竞争者，但是还...