这种全方位的营销策略进一步提升了SK-II的品牌形象和知名度。 到2005年,SK-II已经在全国各大城市开设了近百个专柜,销售业绩稳居行业前列。其高价位定价策略不仅带来了丰厚的利润回报,更让SK-II成为了国内护肤品市场的领导者之一。 时代红利:电视广告、明星代言 在90年代的高端日化行业,大多数品牌主要通过杂志广告和...
在财报电话会议中,宝洁特别提到,旗下高端护肤品牌SK-II的销售额出现了超过20%的大幅下降,成为业绩下滑的主要因素之一。该品牌的涨价策略自2018年起就已多次实施,尤其是其明星产品“神仙水”,从2018年的售价1370元上涨至目前的1690元,涨幅达到23.36%。这种策略虽然在短期内通过提价获得了一定的销售增长,但长期来看,尤其...
在2018财年的巅峰时期,SK-II更是连续15个季度销售额增速超过20%,扛起了宝洁整个美容部门的增长。 从“明星产品”到“业绩拖累”,SK-II自2023年后在中国市场业绩一蹶不振。面对此种困境,品牌试图用涨价来提振收入。 失效的涨价策略 在此次财报中,宝洁多次提到了“定价上涨带来的销...
“高端赛道现在增长很快,消费者越来越越高端化,我原来可能用兰蔻,就要升级成海蓝之谜和赫莲娜了,何况海蓝之谜的东西还在升级”,假设消费者的需求都在往上走,多品牌策略就能接得住,但SK-II往上走,宝洁内部就没有其他品牌可以接住需求。
2月9日，北京商报记者了解到，2月15日起，宝洁旗下高端护肤品牌SK-II将上调部分商品价格。疫情影响，原材料、供应链等成本抬升，业绩增长放缓下，涨价成了宝洁惯用了策略。然而，当旗下几乎所有品牌都轮番涨了一遍也未见效后，宝洁坚持的涨价策略真的是条长久之路吗？频繁涨价 SK-II又要涨价了！2月9日，北京商报...
据不完全统计，自2018年以来SK-II进行过四次涨价，去年2月涨幅高达12%，为近五年最高。白云虎认为，一般情况下，产品涨价会对营收和利润产生积极的作用。但如果涨价幅度过高，造成了“价格带”的重叠，就可能会被“竞争品牌”抢夺一定的用户，导致后续的市场份额下降。宝洁也在财报中坦言，SK-II确实面临产品定价...
不过，除了SK-II连续因销量下滑被点名，宝洁近年还因涨价策略引起关注。在财报电话会议上，宝洁方面对此表示，涨价对于销量的影响通常是暂时的，但若有更稳定的外汇和大宗商品成本，继续大幅提价的需求将减少。宝洁2024Q2增收不增利 涨价4% 净销售额同比增3% 美东时间1月23日，宝洁发布2024财年Q2财报。财报显示，2023...
SK-II的产品结构是典型的“大单品”结构，主要依靠神仙水和大红瓶面霜，其他产品销售端表现较为一般，且定价还高，这使得SK-II在高端市场增长放缓的处境下抗风险能力较弱。同样处境下的还有雅诗兰黛，尽管雅诗兰黛集团旗下的品牌和产品比SK-II多得多，可它也无法抵御市场的变化。因为在雅诗兰黛集团的品牌矩阵中，整体...
遵循集团整体的涨价策略，SK-II也试图通过涨价来挽回业绩颓势。界面时尚曾报道，在2022年10月和2023年2月，SK-II就进行过两轮涨价，核心单品涨价幅度在6%到12%左右。但SK-II近年来除了神仙水、小灯泡、大红瓶这三样老款爆品以及Pitera成分的故事，无论从产品还是营销端都缺乏创新，其影响力已然下滑。无独有偶，...