市场营销既是一种职能,又是组织为了自身及利益相关者的利益而创造、沟通、传播和传递客户价值,为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。技巧:名词,指表现在文学、工艺、体育等方面的巧妙的技能。 一、销售计划 制定销售计划,按计划销售,这是完成销售任务的第一步,也是最关键的一步。销售...
市场营销既是一种职能,又是组织为了自身及利益相关者的利益而创造、沟通、传播和传递客户价值,为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。策划,指积极主动地想办法,定计划。它是一种策略、筹划、谋划或者计划、打算,它是个人、企业、组...
市场营销既是一种职能,又是组织为了自身及利益相关者的利益而创造、沟通、传播和传递客户价值,为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。策划,指积极主动地想办法,定计划。它是一种策略、筹划、谋划或者计划、打算,它是个人、企业、组...
课程背景: 30年来,华为持续地高质量增长。 而近年来,中国企业通过学习华为增长的秘诀,并将底层的逻辑方法引入到自身企业中也取得了高增长的回报? 华为是如何不断地实现从十亿到百亿千亿的跨越的? 你的企业如何从华为的历史经验中汲取营养,而开启高质量增长? 企业团队训战收益 1.抓市场:帮助企业梳理客户,搞清产品...
树立以客户为中心,帮助客户解决问题的顾问式销售理念,将销售的重点,放在解决客户问题的方案上,而不是放在产品上。 探讨拜访客户前,要做好充分的分析和准备。在面对客户时,各个环节的注意要点,需要注意的各个细节。 掌握以客户为中心的引导技巧,展示给客户带来的好处。挖掘客户的难题,体现我们方案的价值。
近年来越来越多的技术人员转岗成为销售,这一方面反映了我们希望给客户提供越来越专业的服务来提高客户体验,进一步加强了产品差异化;也反映了当前客户对销售工作提出的高要求。然而在实践中,技术人员对于销售岗位的适应以及相应技能的掌握还需要进一步的提升,也因此带来很多困惑和问题: ...
讲师简历:北京大学营销管理创新总裁班金牌讲师中国企业高级管理培训中心金牌讲师 阿里巴巴集团金牌讲师 职业指南频道特聘专家 影响力第二届培训师大赛一等奖获得者 CAC全国职业培训与就业促进专家师资委员会特聘讲师 全国1+N复合型人才职业培训办公室特聘讲师 社会劳动保障局“1+1群”创业指导专家 《销售与市场》杂志“终端...
主讲师课程: 顾问式销售核心技能训练|大客户营销实战研讨|沟通与心态 柏林照片: 资历背景: 国家营销师、AACTP认证讲师中国人寿讲师飞利浦医疗大客户经理、内训师柏林工作室·营销人成长伙伴培训师广东众行管理顾问公司特邀培训师竞争力咨询特邀培训师淮南人才网特邀培训师企业营销顾问 ...
无论是网络新手还是经验丰富的在线经营企业家,任何人都可以在学习如何开展一项线上业务的过程中获益。下面就是小编给大家带来7个步骤开展在线业务营销,欢迎大家阅读! 步骤1:发现需求然后满足它 绝大多数刚刚起步的人都会犯同一个错误,那就是先寻找产品,再发掘市场。
顾问式销售是当前较为有效的销售模式,正在被越来越多的销售人员所采用,并引起相当积极的反响,相对于种种专注于提升销售技巧的技能课程,顾问式销售强调一种销售理念的更新,从根本营销理念的变革出发,顾问式销售使销售方式从以产品推价为出发点的说服购买型,逐步向以帮助客户解决问题为出发点的咨询服务型转化,销售的效果...