Sell In端可能遇到的问题一般是代理商本身没有足够的资金实力去进货; Sell Through可能遇到的问题一般是零售商拒绝进货,具体原因可能是之前的库存过多,同样的产品销量不理想,或者是(和竞品相比)单机型毛利空间不足,销售政策支持不到位等,这些问题基本是以复合的状态呈现; Sell Out端可能遇到的问题就是产品配置本身不...
sell in 指的是批发，整批出售。通常发生在制造商与中间商之间。例如，当一个制造商生产大量产品并希望将其销售给零售商时，他们可能会使用“sell in”策略，这意味着他们直接向零售商提供大量产品，而不是通过零售商单独销售给消费者。sell through 表示的是代理商销售中的概念。通常，当制造商与代理...
一种对sell-through rate的解释: Sell through rate is a calculation, commonly represented as a percentage, comparing the amount of inventory a retailer receives from a manufacturer or supplier against what is actually sold to the customer.[What Is Sell-Through Rate in Retail?] ——即零售商实际卖...
sell in：批发，整批出售 sell through：代理商销售中 sell out:卖光，卖完 sell in 适用于代理商～零售商之间，sell through适用于厂商～代理商之间，sell out适用于零售商～顾客之间。
如果厂商拥有以上从SELL IN 到 SELL THROUGH 到 SELL OUT全链条的数据,那么厂商能够根据数据分析: 1、流速:产品从厂商到分销商到经销商到卖给消费者的平均流速?谁更快?为什么?谁太慢?为什么? 2、周期:从对不同产品的淡旺季预估,到能精算出不同产品的热销日子乃至热销时点、淡销日子乃至淡销时点 ...
Sell Through-批发,指的是货物从上游代理商销售给下游零售商,对应的资金流向是从下游零售商到上游代理商; Sell Out-实销,指的是货物最终由零售商销售给了消费者,对应的资金流向是从消费者到零售商。 用一张简图如下所示: 请记住: 货物从厂家到代理商,是Sell In; ...
度娘:sell-in:指出货,直译为“卖进”。是指产品从厂家销售到经销商、代理商(渠道)的过程,Sell-In是产品进入渠道流转的开始。即批发、整批出售。sell-through:销售流通。是指渠道营销中,产品从总代理销售给下级代理直到终端零售商的过程。 这个过程中,产品走完渠道
Sell In阶段是工厂向经销商销售，产品开始进入市场。Sell Through阶段是经销商向下级分销商卖出产品，代表在渠道内各层级间的流动。Sell Out阶段则是终端经销商将产品卖给最终消费者，是产品流通的最终环节，产品在此阶段被消费。应用领域不特定，如家电行业内部常分生产与商流两部分。以上概念主要在渠道业务...
回复@主观的观: 请教一下sell in和sell through的意思//@主观的观:回复@简不知:逻辑很简单。 企业为什么要找代理商?因为代理商无非是一个大业绩蓄水池和资金平台。 企业为什么要经销商?因为经销商是一个小的业绩蓄水池和丰厚的当地资源与人脉。 有过渠道管理经验的,大概都对“压货”毫不陌生,当然也明白sell in...
SELL-IN，指出货，直译为“卖进”，是指产品从厂家销售到经销商、代理商（渠道）的过程，Sell-In是产品进入渠道流转的开始。Sell Out，直译为“卖出”，是产品从终端零售商出售给最终用户的过程。例如外企产品，Sell-In中国总代进口，Sell-Through各个下级代理商一直到零售店，Sell Out产品卖到最终个人...