SDR，全称 Sales Development Rep，即商机拓展专员，也可以称作潜在客户开发。
A Sales Development Rep (SDR)is a type of inside sales rep that solely focuses on outbound prospecting. Many companies (such as Salesforce) have experienced massive revenue growth by separating sales organizations into specific roles. Unlike quota-carrying salespeople,sales developmentreps don’t focu...
1、SDR:营销和销售之间的接力棒 商机拓展代表(英文全称 Sales Development Rep,简称 SDR),也被称为“潜在客户开发(prospect development)”、“内部销售(inside sales)”、“电话销售”(tele sales)或“业务开发”(business development Rep),是市场营销和销售部门之间的接力棒。 在B2B行业生态中,收入的增长依赖于队...
SDR，是一个舶来词，英文全称 Sales Development Rep，即商机拓展专员。该职能在国内主要存在于可清洗线索数量较多、客单价较高的B2B企业。SDR与普通的电销不同。说到电销，大家第一印象就是以成交为目的短平快的电话拜访。而对于B2B企业（或者高客单价企业）来说，从流量到成交客户会历经漫长而复杂的几个阶段，尤其...
本文就来总结一下SDR的职责、该放在哪个部门、SDR管理的关键指标及KPI、SDR员工的能力模型及SDR个人职业发展通道。此外,我们也可以一起探讨一下SaaS企业线索/客户的流转过程。 SDR(Sales Development Rep.,销售开发代表)在国内SaaS圈还是近2年出现的概念。
SDR,是一个舶来词,英文全称 Sales Development Rep,即商机拓展专员。该职能在国内主要存在于可清洗线索数量较多、客单价较高的B2B企业。 SDR与普通的电销不同。说到电销,大家第一印象就是以成交为目的短平快的电话拜访。而对于B2B企业(或者高客单价企业)来说,从流量到成交客户会历经漫长而复杂的几个阶段,尤其在疫...
商机拓展代表，即SalesDevelopmentRep，也称为潜在客户开发。这类岗位并非传统意义上的电话销售人员，而是属于市场部的一部分。其主要职责在于将通过网络营销和市场活动获得的线索进行初步筛选，并分配给相应的电销和面销人员处理。许多成功的企业服务公司都设有SDR部门。SDR的工作模式相对简单，招聘门槛较低，...
SDR,是一个舶来词,英文全称 Sales Development Rep,即商机拓展专员。该职能在国内主要存在于可清洗线索数量较多、客单价较高的B2B企业。 SDR与普通的电销不同。说到电销,大家第一印象就是以成交为目的短平快的电话拜访。而对于B2B企业(或者高客单价企业)来说,从流量到成交客户会历经漫长而复杂的几个阶段,尤其在疫...
SDR(Sales Development Rep.,销售开发代表)在国内SaaS圈还是近2年出现的概念。 上个月我和SaaS圈10个公司的CMO、市场总监及SDR负责人聚在一起,花5个小时探讨了关于SDR的方方面面。 我今天这篇就来总结一下:SDR的职责、该放在哪个部门、SDR管理的关键指标及KPI、SDR员工的能力模型及SDR个人职业发展通道。此外,我...
英文:SalesDevelopmentRep 直译为销售开发代表,在B2B软件公司,等同于售前顾问,进行销售线索的跟进与孵化,在最早期为潜在客户解决问题 英文: Sales Development Rep 直译为销售开发代表,在B2B软件公司,等同于售前顾问,进行销售线索的跟进与孵化,在最早期为潜在客户解决问题 ...