(1) 便宜的价格:对您而言什么价格感觉贼划算,肯定会购买的?___元 (2) 太便宜的价格:低到什么价格,而对自己失去吸引力(例如宝马新款,4S店卖十六万八,你敢买不)?___元 (3) 贵的价格:您觉得“有点高,但自己咬牙能接受”的价格是多少?___元 (4) 太贵的价格:价格高到什么程度,您肯定会放弃购买?___...
1什么是PSM PSM(Price Sensitivity Measurement)模型是在70年代由Van Westendrop所创建[1],其目的在于衡量目标用户对不同价格的满意及接受程度,了解其认为合适的产品价格,从而得到产品价格的可接受范围。PSM的定价是从消费者接受程度的角度来进行的,既考虑了消费者的主观意愿,又兼顾了企业追求最大利益的需求。此外,其...
1.1 PSM测试的定义和目标 价格敏感度分析方法是在 70 年代由 Van Westendrop 所创建,价格敏感度测试模型(Price Sensitivity Meter)是一种用来了解消费者对某一品牌/产品的质量观念与价格以及它们之间的联系的工具,为衡量顾客对不同价格的满意及接受程度、了解顾客认为合适的产品价格所做的测试研究,为客户确定产品/服务...
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