PQL是PLG团队的核心指标,为给销售团队提供更精准的线索,HubSpot的PLG团队将PQL分为了三类: 手动升级PQL(Hand Raise PQLs):PLG团队会对免费试用和免费使用的用户,针对性推送付费产品功能升级通知、部分付费功能的免费使用权限活动等消息,这类消息中都附带付费版本的CTA,这类来源被称之为手动升级PQL。 使用升级PQL(Usag...
手动升级PQL(Hand Raise PQLs):PLG团队会对免费试用和免费使用的用户,针对性推送付费产品功能升级通知、部分付费功能的免费使用权限活动等消息,这类消息中都附带付费版本的CTA,这类来源被称之为手动升级PQL。 使用升级PQL(Usage PQLs):免费试用或免费使用的用户在使用产品的过程中,当用完了免费电话的分钟数、免费邮件...
由此也可以看出,新的关系为B2B营销人提出了更多新的挑战: 营销人的KPI应该关注PQL(以及Hand Raise PQL,试用后主动联系提问的客户),以新免费注册用户量为基本关注点。 营销人必须学习产品、产品设计、研发流程的基本知识。 营销人要更多参与到用户体验设计中,包括产品说明视频和指南(tour)的设计。 营销人需要花更多心...
As former operators of PLG companies, we’ve seen these pain points firsthand. For instance, while at SendGrid, Sameer Dhlolakia's go-to-market teams had the gift—and challenge—of having thousands of new signups (free and paid) each month. Being able to identify which of these signup...
As former operators of PLG companies, we’ve seen these pain points firsthand. For instance, while at SendGrid, Sameer Dhlolakia's go-to-market teams had the gift—and challenge—of having thousands of new signups (free and paid) each month. Being able to identify which of these signup...
手动升级PQL(Hand Raise PQLs):PLG团队会对免费试用和免费使用的用户,针对性推送付费产品功能升级通知、部分付费功能的免费使用权限活动等消息,这类消息中都附带付费版本的CTA,这类来源被称之为手动升级PQL。 使用升级PQL(Usage PQLs):免费试用或免费使用的用户在使用产品的过程中,当用完了免费电话的分钟数、免费邮件...
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手动升级PQL(Hand Raise PQLs):PLG团队会对免费试用和免费使用的用户,针对性推送付费产品功能升级通知、部分付费功能的免费使用权限活动等消息,这类消息中都附带付费版本的CTA,这类来源被称之为手动升级PQL。 使用升级PQL(Usage PQLs):免费试用或免费使用的用户在使用产品的过程中,当用完了免费电话的分钟数、免费邮件...