像金蝶、用友、Salesforce、SAP等，一般采取的都是销售驱动增长的模式，因为这类产品复杂度较高，需要销售给客户定向进行深度沟通和定制解决方案，否则客户很难进行快速购买决策和落地使用。四、三种模式的对比 PLG、MLG和SLG作为SaaS增长的三种主流模式，各有其特点、优势和适用场景。在实践中，企业可以根据自身产品特点...
PLG策略:产品主要推动销售流程(也可以叫增长漏斗),产品价值显性,产品背增长指标 SLG策略:销售(1V1)主要推动销售流程,业务复杂度高,销售背增长指标 现实情况中,存在复合组合的情况。如市场获取商机、销售负责转化,这就是所谓MLG 以下是个人梳理的PLG和SLG的区别内容,仅供参考 三、如何判断适合哪一种策略? 在同行之间,...
SLG (Sales-Led Growth) 也即是大家常说的销售驱动增长,与 PLG 一样也属于一种商业策略。 什么情况下采用 SLG ? 对于传统的 B 端销售来说,过于重视销售及市场的力量就比较容易忽略产品体验,但基于 PLG 模式的产品在面向一些复杂的业务领域或需要人工协助的产品,往往就显得有些乏力了。 比如说,基于 PLG 策略的...
PLG（Product-led Growth）PLG，即以产品为主导的增长，意味着产品本身推动了公司业务的获客、留存和推荐等所有业务。PLG 对公司产研部门要求较高，必须要确保产品的高质量、高稳定性以及优秀的用户体验。PLG 是比较容易理解的增长策略，用一句话来概括就是“酒香不怕巷子深”，当然采用了 PLG 也不意味着不需要做...
其中，PLG（产品驱动增长）、MLG（市场驱动增长）和SLG（销售驱动增长）是三种常见的策略，三者被称为驱动saas用户增长的三因子，那么，究竟哪种策略更适合你的企业呢？一、PLG（产品驱动增长）这种策略的核心在于通过产品自身的优秀功能和体验来吸引用户，进而实现增长。在PLG模式下，产品往往设计得易于试用和购买，用户...
PLG+SLG会更长远 PLG(产品驱动增长)今年在SaaS圈内走红,陈航将其定义为“以终端用户为中心、自下而上的增长模式”。从SLG(销售驱动增长)到PLG,体现的是产品中心主义的回归。 但在中国的市场逻辑,PLG并非万金油。陈航透露,早期的酷家乐(2013~2017年)也是PLG导向,通过建立Freemium模式,依靠用户口碑实现增长。2018年后...
是要定制还是要规模?钉钉的商业化蹚出中国to B商业化路径解法——PLG+SLG,平台化产品力+生态开放。 PaaS 是 Platform as a Service,平台即服务。它是一套基础能力,在这个底座上,客户可以集成、连通客户已有的系统,这个底座也可以被生态里的其它公司和产品集成。
PLG+SLG:钉钉的商业化密钥 $阿里巴巴(BABA)$$阿里巴巴-SW(09988)$#2023投资炼金季# 正如亚里士多德曾经说过的:"整体不是大于部分之和,而是大于部分之积",分拆后的钉钉具备更多的灵活性来满足不同客户的需求,从而获得更大的市场份额。 根据艾媒咨询在23年6月20日发布的《2023年中国协同办公行业及标杆案例研究报告...
PLG和SLG的SaaS出海策略有何差异? 是激发用户自我发现与营销之间的战斗,还是注重个性化销售与人际关系的力量? SaaS出海之路上,哪种策略能够更好地赢得全球市场的青睐?
金十数据11月14日讯,11月14日,钉钉总裁叶军在2024秋季钉峰会上宣布,在截至9月30日的2025上半财年,钉钉ARR(Annual Recurring Revenue,年度经常性收入)远超2亿美元(约合人民币14.5亿元),代表钉钉“PLG(产品驱动和底座驱动)+SLG(销售驱动和服务驱动)”的商业模式已经成立。叶军还表示,近一年来,具身智能和低空经济...