要想做好SLG,需要建立高效的销售团队和销售流程,确保销售活动的高效执行和成果实现;同时提供专业的销售培训和支持,提升销售团队的销售技巧和业绩水平。 像金蝶、用友、Salesforce、SAP等,一般采取的都是销售驱动增长的模式,因为这类产品复杂度较高,需要销售给客户定向进行深度沟通和定制解决方案,否则客户很难进行快速购买...
举个例子,某款 PLG 策略的产品被某位企业的用户试用了下,产品能很好地解决其相应领域的问题,但产品已有的功能或服务还达不到期望,这时已经试用过产品的用户可能会通过 Support 表达自己的意向,然后 Sales 同学就可以介入去进一步了解用户的需求,从而实现签约。 在SaaS 领域,可能大家会纠结于 SLG 或者 PLG,也可能会...
SLG，即以销售为主导的增长策略，依赖于公司的销售团队成为收入的关键驱动力。 SLG 对公司销售团队的要求是非常高的，这种方式获客成本较高，因此通常需要销售团队确保每月保证完成固定的客户配额才能覆盖得了获客成本。SLG 策略通常适用于 SaaS 企业开拓大客户市场的时候采用，对于中小型客户，如果采用 SLG 策略，以电话...
因此，对于市场预算充足、营销团队强大的企业来说，MLG是一个不错的选择。但MLG策略需要持续的投入和精细化的管理，以确保营销效果的最大化。三、SLG（销售驱动增长）。SLG策略主要依赖销售团队与客户建立联系，通过销售人员的跟进和演示来推动产品的购买。在SLG模式下，销售团队的作用至关重要，他们需要与客户建立信任...
销售主导型 (SLG:Sales-led Growth):面向的是运用市场手段拿到客户线索,再进行客情关系运营,最后拿到订单【客户】。 产品主导型 (PLG:Product-led Growth):面向的是影响用户,再变成自己的客户【用户】。 社区主导型 (CLG:Community-led Growth):面向的是积极支持用户之间的互动,并提供超越产品边界的社区价值来发展...
有了基本定义,PLG和SLG之间的一些关键区别是: 1.PLG基于自我模型 首先(正如前面已经讨论过的),以产品为主导的增长方法的一个关键特征是它基于自我模型。 用户不一定要与您的某个人(如销售人员)取得联系以了解产品的好处以及如何使用它。所有这些都是他们自己完成的——无需经过漫长的过程即可试用产品。
通常企业的增长分为三种模式：SLG（由销售主导的增长）、MLG（由市场漏斗主导的增长）、PLG（由产品驱动的增长）。PLG近期是一个很火热的词，但是中国的B2B企业（尤其是SaaS软件公司）能真正用这种模式的并不多。PLG本质是一种“Land and Expand”的策略，即以小额交易/免费试用服务吸引客户，然后再向整个大型组织...
可以想象,相较传统的SLG(销售驱动增长)模式,由一线员工推动产品完成销售全流程,对ToB公司而言是多么理想的画面。这意味着,公司能够减少市场花销,将大部分预算花在打造最佳产品实践中。 不过,现实是骨感的。PLG模式大部分只作用于那些与终端使用者离得近的场景,比如他们日常使用到的工具产品:内部沟通工具、设计平台、内...
•PLG模式需要很长时间转换——数据仍然很少，平均销售周期长度比销售主导模式长（传统SLG模式我们是销售领导的团队不断地推动客户需求发展、获取预算和推进采购流程）。•PLG本身不能有效地回答客户的问题。产品从来都不是完美的，买家在准备购买之前经常需要回答一些问题。这些问题的解答要依靠那些声音甜美的客服mm吗...
02 PLG与SLG的选择 我们的产品早期选择PLG而不是SLG,主要有两方面原因: 第一个原因是公司的基因,我们作为一个创业公司,团队成员经验全部来自C端,我们没有SaaS的经验,也没有销售和客户成功团队的储备,这就是为什么我们一开始就在思考如何做好PLG的原因。