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Es la influencia psíquica que se ejerce el sobre alguien más para inducir procesos mentales, como ideas, emociones y acciones. Vamos a decir que uno va por la vida sin enterarse de qué es eso delBlue Monday, pero de repente escucha en la televisión, en la radio, lo ve eninterneto...
En el caso de que nuestro producto o servicio sea B2B, debemos agregar en el núcleo de información de nuestro buyer persona su posición oseniorityen la empresa a la que queremos vender y crear ficticiamente esa empresa definiendo sector, ingresos y número de empleados. O en su defecto...