Naquela época era natural que uma empresa enaltecesse todas as vantagens de um item de seu catálogo. Para vender uma lata de ervilhas, por exemplo, o profissional traria à tona todos os benefícios do grão, as doenças que previne, os nutrientes que possui. Ou seja, a função...
Essa fase significa que consumidor já entrou no seu funil de vendas e, provavelmente, está interessado em saber mais sobre a marca e as vantagens da sua solução. Ele começa a cogitar a ideia de compra, mas ainda precisa amadurecer isso melhor. O que fazer, então? Você pre...