总收入留存率 (GRR) 只衡量现有客户保留的收入，不包括扩展收入（如追加销售和交叉销售）。它展示了在没有任何客户增长机会的情况下，保留了多少原始收入。净收入留存率 (NRR) 则包含了扩展收入，提供了公司在现有客户基础上实现的总体增长视角。简而言之，GRR更多关注的是客户的纯粹留存，而NRR则提供了一个更全面...
BVP曾经给出过相关指引,如果客户是平均ACV低于12000美元的SMB客户,GRR(GRR不包括任何客户增购、涨价的部分,一定小于100%,并且小于等于NRR)应该在70-80%,NRR在80-100%。 如果客户主要是中型企业,平均ACV在12-50K美元,GRR应该在80-90%,NRR在90-120%。 如果客户是大企业,平均ACV在5万美元以上,应该以超过90%的G...
净收入留存率 (NRR) 是衡量公司在特定时间段内从现有客户保留收入能力的指标。NRR 比毛收入留存 (GRR) 或客户留存更全面,因为它受到追加销售、扩展及客户流失所造成的收入损失的影响。 如何计算净收入留存率 NRR 通过计算在特定时间段结束时来自现有客户的净收入增长,并将其除以该时间段开始时来自同一客户的收入来...
通过计算每个结构的HOMO电子云分布、LUMO和HOMO能量之间的能量差(ΔE)以及其他相关数据,获得了在NRR过程中具有最高活性的催化剂。结果表明,单吸附过程的双Ru负载石墨氮掺杂Gr和双吸附过程的三Ru负载吡咯氮掺杂Grr具有最佳的NRR活性。与无催化剂工艺相比,催化剂的存在有效地降低了反应能垒,提高了反应活性。 [1]Liu,...
GRR = [(Beginning recurring revenue - MRR lost from churned customers - MRR lost from downgrades) / (Beginning recurring revenue)] x 100 Unlike NRR, GRR cannot be greater than 100% – even if there is zero churn and no downgrades – since it doesn’t include customer spend on upgrades...
LTV/CAC RatioCustomer Lifetime Value (CLV)Customer Acquisition Cost (CAC)Net Revenue Retention (NRR)Gross Revenue Retention (GRR)CAC Payback PeriodMonths to Recover CACBookings vs. BillingsCost Per Lead (CPL) SaaS Growth KPIs Recurring RevenueAnnual Recurring Revenue (ARR)Monthly Recurring Revenue...
不过不同的是,在海外SaaS业务的评价体系中,并不是只看NRR一项。如有必要,被质疑的公司还必须用其它指标,比如GRR、续约率、历年指标的走势数据等,共同证明自己的NRR指标没有发布错误。 需要说明的是,并非发生在现有客户身上的所有收入,都可以用来抬升NRR的。比如多年期合同收入,不但不能全部进入NRR的计算,而且递延收...
NRR比较健康就是100%,而国内头部的一些知名的SaaS工具NRR不足60%,但是钉钉的NRR灰常亮眼,接近110%。而海外SaaS产品NRR平均在110%左右,其中:SnowflakeNRR达160%;Uipath通过自动化解决方案实现145%的NRR。 二、不同客户群的GRR(总留存率)表现GRR的核心逻辑是按客户群体特征分层计算留存率,仅衡量基础收入留存(不含...
价格:0.35元 最小采购量:3000 主营产品:电源IC 擎力 绿达,晶镁晶豪ESMT/EMP,亚瑟莱特Axelite,华润矽威 远翔,FP6101 FP6102,EUP8207 EUP2573,PT1102 PT1101 PT1102,PT4101 PT4103 PT1301,PT1301 PT4107,PT4201 PT4207,AX2002 AX2003,AX2535 AX5523,AX3513 AX3514,AX3101 AX3007,EUP3453 EUP3467,PT4115...
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